Войти
Берись и делай
«Про бизнес.» 8 сентября 2016 3

Муж на рыбалке – жена в столярке. Руководитель бюро переводов взял рубанок, чтобы научить работать руками тех, кто работает головой

Дмитрий Бахвалов. Фото из личного архива
Дмитрий Бахвалов. Фото из личного архива

После семи лет успешного руководства бюро переводов Дмитрий Бахвалов стал задумываться — выбрал ли он себе занятие по душе. Доверившись интуиции и воспоминаниям из детства, предприниматель открыл в Минске мастерскую по изготовлению изделий из дерева на заказ. А вскоре стали поступать запросы от людей, которые хотели бы научиться столярному делу. И Дмитрий принял еще одно решение — объявить набор в столярную школу. В октябре начинаются первые занятия, но уже сейчас, по словам предпринимателя, все места в будущих группах заняты. Вот подробности.  

— Меня зовут Дмитрий Бахвалов, мне 33 года, женат, трое детей. Первое образование — МГЛУ, преподаватель испанского языка. С 2009 я руковожу бюро переводов perevedi.by. По данным рейтинговых агентств, сегодня мы – одни из лидеров в переводческой сфере.

В 2014 году я начал учиться по программе Executive MBA. И после завершения обучения, в 2015, я стал задумываться: а тем ли в жизни я занимаюсь?

Как я понял, что хочу заниматься столярным делом

Фото с сайта dom.by
Фото с сайта dom.by

Начались глубокие внутренние исследования и вопросы самому себе. Конечно, переводческий бизнес — это хорошо, но результат труда в этом деле «интеллектуальный» и не всегда видимый. И тогда я начал вспоминать детство, которое прошло в Западной Сибири с родителями.

У отца в то время было крупное деревоперерабатывающее производство, которое занималось полным циклом: от лесозаготовки до конечных столярных изделий для сурового сибирского быта и для «строек века». Все свое сознательное детство я провел в лесах на рубках леса (очень внимательно наблюдал за этим процессом) и в столярных мастерских отца.

Я стал изучать внимательно себя и свое поведение за последние годы. И понял, что меня очень тянуло просто пойти погулять в строительный магазин. Посмотреть столярный инструмент, изучить, что есть нового. Стресс, полученный на работе, как рукой снимало. После этого я начал задумываться, почему так происходит. И опять вспомнил свое детство, проведенное в столярных мастерских. В итоге я довольно быстро принял решение об открытии столярной мастерской.

Фото со страницы мастерской izdereva.by в Instagram
Фото со страницы мастерской izdereva.by в Instagram

Она специализируется на индивидуальных заказах на изготовление интерьерных изделий и мебели из натурального массива.

Каких-то исследований рынка я не проводил – доверился интуиции. Оказалось, что сегодня это очень востребованный вид услуг. Очередь на исполнение заказов в нашей столярке расписана на 6 месяцев вперед.

Но на этом все не закончилось… Каждый день к нам в столярную мастерскую через страницу в Facebook поступали запросы и личные сообщения: «пожалуйста, научите», «хоть чему-нибудь научите», «хочу работать с деревом» и т.д. в таком духе.

Фото со страницы столярной мастерской в Instagram
Фото со страницы столярной мастерской в Instagram

Мы стали анализировать, почему так происходит. Оказалось, что в Беларуси отсутствует сегмент краткосрочных образовательных курсов в сфере столярного дела. Вот таким нехитрым способом пришла идея организовать столярную школу.

Фото с сайта dom.by
Фото с сайта dom.by

Кто записывается в нашу школу

Главная суть проекта столярной школы — краткосрочные образовательные курсы столярного дела.

Целевая аудитория — взрослые люди, которые хотят научиться делать что-то своими руками, отдохнуть от основной работы, отвлечься от суеты и побыть наедине с собой. Скорее, речь идет не о людях, которые собираются зарабатывать этим на жизнь. А о тех, кто хочет научиться делать что-то руками, получить результат, переместиться из интеллектуального мира в материальный. Дерево – материал живой: возможно, кому-то работа с ним помогает избежать эмоционального выгорания на работе.

Фото со страницы столярной мастерской в Instagram
Фото со страницы столярной мастерской в Instagram

Программа обучения стартует 1 октября 2016 года. Главная задача — дать базовые знания (принципы работы с деревом и подбор материала, работа с ручным и электрическим инструментом, создание чертежей, отмер, создание столярных соединений и пр.). А дальше полет фантазии и воображения. Конечно же, будет финальный проект, где каждый обучающийся сможет создать свое первое изделие. Предусмотрено очень много интересных моментов, всем сразу и не поделишься.

Что самое интересное: в основном к нам записываются представители ИT-сферы и большая часть из них – женского пола.

У нас спрашивают: берете ли вы женщин на курс? На что мы отвечаем уже устойчивым выражением: «Муж на рыбалке — жена в столярке». Также одна из главных задач курса – формирование круга единомышленников и преемственность знаний.

Фото со страницы столярной мастерской в Instagram
Фото со страницы столярной мастерской в Instagram

Мы открываем школу не для того, чтобы выдавать «корочки», а прежде всего, чтобы передавать знания людям. Законодательно, если мы не выдаем свидетельства государственного образца, нет необходимости получать лицензию.

Команда

В столярной школе будут два преподавателя. Один из них — главный столяр нашей мастерской.

И будет еще один, очень интересный, известный в узких столярных кругах. Имя пока не разглашаем, большой секрет.

На мне административные и маркетинговые функции, планирование заказов, обеспечение материалами и школы, и мастерской.

Затраты и монетизация

Затраты на запуск столярной школы не сказал бы, что скромные. Однако бóльшая часть средств уже была ранее инвестирована в оборудование столярной мастерской.

Фото из архива столярной школы
Фото из архива столярной школы

Конечно, в рамках организации курса нам пришлось немало вложить в ученическое оборудование. Одни только хорошие верстачные тиски стоят более 1000 рублей.

Мы предоставляем раздаточный материал: образцы пород дерева, материал для первого столярного проекта, материал для финишного покрытия (лаки, краски, масла), крепеж, спецодежду.

Весь список оборудования для столярной школы тянет на более-менее нормальную однокомнатную квартиру в Минске.

И как вы понимаете, аренда в этом списке занимает совсем незначительную долю. Хотя наша мастерская/школа находится в центре — на Немиге.

С монетизацией все очень просто. Мы ее поделили на быструю и перспективную.

  • К быстрой относится: продажа услуг по краткосрочному обучению (стоимость базового курса 580 рублей), продолжительность 4 недели. Стоимость углубленного трехмодульного курса: 850 рублей за модуль
  • К перспективной: продажа подарочных сертификатов на обучение в столярной школе и формирование лояльности к бренду нашей столярной мастерской через преподавание столярного дела

Ну и, конечно же, мы не отказываемся от партнерской помощи известных производителей оборудования — для них это тоже очень хороший продакт-плейсмент. Когда ученик поработал хорошим инструментом, с большой вероятностью он его приобретет для себя и всем своим знакомым будет рекомендовать работать именно этой маркой оборудования. Например, генеральным партнером по ручному инструменту выступила известная шведская компания.

Первые результаты

Сейчас идет набор в 4 группы по 7 человек. В вечернее время — по будням, в дневное — по выходным. Продолжительность обучения на базовом курсе составляет четыре недели.

Фото со страницы столярной мастерской в Instagram
Фото со страницы столярной мастерской в Instagram

На сегодня у нас более 82 заявок на прохождение курса в октябре 2016. Спрос существенно превышает предложение: плановая вместимость четырех групп — 28 учеников.

Рентабельность в столярной школе, по нашим планам, близится к стандартной рентабельности образовательных организаций. При хорошем управлении расходами и правильной логистике, чистую рентабельность продаж можно довести до 27%.

Причем я бы не говорил в данном случае о неких сверхприбылях.

Планы

Самое главное в реализации любого бизнес-проекта: безудержное желание реализовать его. Все, больше ничего не требуется – остальное подтянется. Также важно постоянство, ежедневная работа и правильный горизонт планирования. Планы на ближайший год: создать школу, а затем удержать позиции лидера в обучении столярному делу.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Boris Bakhvalov9.09.2016

Хочу заказать пару изделий для сурового сибирского быта.

Alexander Smirnow8.09.2016

Заголовок какой-то слишком желтый, имхо.

Dmitry Rasakhatsky8.09.2016

Сайт уже есть или все в фейсбуке? Домен stolyar.by не интересует?:)

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент