Войти
Личный опыт
«Про бизнес.» 15 июня 2016 1

Этот 19-летний парень развивает доставку экспресс-тестов на венерические заболевания. Как насчет клиентов?

Станислав Печко начал заниматься бизнесом в 16 лет. Первым «серьезным» проектом стало агентство с рекламой на асфальте, когда ею еще практически никто не занимался. Там Станислав понял, что новые услуги лучше развивать, имея «подушку безопасности» в виде более стабильного бизнеса. Сейчас парню 19 и у него 4 компании, одна из них – доставка экспресс-тестов на различные заболевания. Станислав рассказал «Про бизнес.», чему его научил первый опыт и как все складывается в новом направлении.

Станислав Печко. Фото из личного архиваСтанислав Печко. Фото из личного архиваСтанислав Печко. Фото из личного архива
Станислав Печко. Фото из личного архива

– Я занимаюсь бизнесом с 16 лет – то есть 3 года. Как у многих знакомых, понимание, чем я хочу заниматься, пришло после прочтения книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Как сейчас помню тот день, когда начал по-другому смотреть на мир вокруг.

Первые заработанные деньги пришли на первом курсе университета. Мы арендовали клуб и провели там студенческую вечеринку. Чистыми после вычета всех затрат получили в районе 2 млн рублей. Тогда за эти деньги можно было открывать дверь среднестатистической пиццерии ногой, и я почувствовал себя на вершине мира. Следующую вечеринку я провел через полгода, в начале 2-го курса и уже сам. Она получилась более масштабной. Но на тот момент мне уже исполнилось 18, и я начал понимать, что зарабатывать 4 миллиона в месяц – не комильфо. И начал задумываться о чем-то посерьезней.

Мой первый бизнес «посерьезней»

В конце 2014 года я познакомился с другим студентом, который, как мне показалось, тоже хотел развиваться и делать что-то свое. У нас было 2 рекламных идеи. Моей идеей стала реклама на асфальте, его идеей – реклама на пилларсах в университетах. Тогда рекламы на асфальте в Минске еще не было. Скорее всего, большинство рекламных агентств боялись юридических тонкостей и были заняты оклейкой очередного троллейбуса.

Фото с сайта gomeltut.by

Фото с сайта gomeltut.by

Мы с другом в этом бизнесе повторили две ошибки всех начинающих предпринимателей:

Ошибка 1. Открыли общий бизнес, будучи на тот момент в приятельских отношениях. Партнерами мы оставались недолго. Многое прощалось по дружбе, а за ошибки в бизнесе нужно отвечать рублем.

Ошибка 2. Зарегистрировали ООО, не успев протестировать идею. Как я понял позже, на начальной стадии лучше сначала понять, как будет работать бизнес, есть ли спрос, какова его специфика. А уже потом – регистрировать ООО, арендовать офис.

Работа день и ночь, одна съемная комната на двоих... Но постепенно мы начали двигаться в правильном направлении. Я перешел на заочное обучение и полностью посвятил себя развитию студии рекламы. Мы занимались рекламой на асфальте и на пилларсах, e-mail рассылками, событийным маркетингом, размещали проекционные видеовитрины. Через 2 месяца после старта мы сняли первый офис и стали пытаться влиять на рынок. Тогда мне казалось, что обязательно нужно что-то менять. Я создавал предложение и сам формировал на него спрос, а не наоборот.

Все знакомые уже считали, что нам надоело пересчитывать наши миллионы. А на самом деле мы сводили концы с концами. После того, как осенью 2015 года внесли изменения в Закон о рекламе, наш локомотивный продукт перестал существовать. В ноябре прошлого года мы закрылись. Сожаления не было никакого.

Из первого бизнеса я вынес такие уроки:

1. Не делать бизнес зависимым от одного человека. Поставщика, например.

2. Круто делать что-то новое, но лучше, когда есть более стабильный источник дохода. Я же своим первым бизнесом сделал услугу, еще не представленную на рынке. Нельзя иметь в жизни только один источник дохода.

Для меня этим источником дохода стал арбитраж трафика – продажа пакетов посетителей на определенный сайт.  Потом был поиск себя. Новая идея пришла случайно полгода назад, когда мне отказали сделать анализы день-в-день в нескольких медицинских центрах Минска. Самое неприятное ощущение – когда чего-то ждешь, но не в состоянии на это повлиять. Начал глубже вникать в тему и решил вместе с партнером открыть анонимную доставку экспресс-тестов Express-test.by.

Как я открывал бизнес на экспресс-тестах

В первую очередь я занялся анализом рынка. Выяснилось, что для торговли экспресс-тестами не нужно получать лицензию, сами тесты крайне узко представлены на территории Беларуси. По большей части их продают аптеки, причем в основном  областные.

Возможно, это обусловлено труднодоступностью медицинских анализов в отдаленных регионах страны. В Минске мы нашли тесты только в одной аптеке.

Были мысли удариться в аптечный опт, но потом мы передумали.

Фото с сайта russian.alibaba.com

Фото с сайта russian.alibaba.com

Схема была примерно такая:

1. Разработка сайта. Он стал единственным источником трафика.

2. Закупка тестов. Мы нашли белорусского поставщика российских тестов. Сначала мы закупили самые популярные тесты – на сифилис, на ВИЧ, на наркотики.

3. Настройка контекстной рекламы.

Затем была работа над ошибками, оптимизация процессов и юридические тонкости. Запуск «от и до» занял около двух месяцев. Самым сложным было найти правильный подход и разработать сайт так, чтобы люди относились к тестам с доверием.

Первые месяцы работы

Главное, что мы предложили – анонимность. С этим преимуществом аптеки не могут справиться, ведь очень неприятно просить в аптеке тест на то или иное заболевание.

Заказы мы принимаем только по Интернету, фамилия нужна только для почтового отправления, и то – без инициалов. Тесты мы упаковываем, чтобы даже курьер не видел, что привозит.

Фото с сайта justmedia.ru

Фото с сайта justmedia.ru

Стоимость тестов выше, чем те же тесты в медицинских центрах. Но в нее закладывается экономия времени на сдачу анализов, на поход в медицинский центр и анонимность.

Сначала я развозил заказы сам, чтобы лучше понять процесс продажи и самому рассмотреть и выделить целевую аудиторию. Первым клиентом стал мужчина из отдаленного минского района, которому у меня никак не получалось в первый раз в жизни выбить чек.

Была волна негодования от сотрудников медицинских центров. Но я из семьи врачей и знаю, что мы не нарушаем закон, а тесты достаточно достоверны. Да, мы отбираем некоторую долю клиентов у медицинских центров – отсюда, скорее всего, и негатив.

Со временем я нанял менеджера, которая принимает звонки и консультирует клиентов, и курьера на постоянной основе, который доставляет и отправляет почтой тесты.

Работа с клиентами

Все клиенты находят нас через Интернет.

  • Google AdWords
  • SEO-продвижение
  • E-mail рассылки
  • Таргетированная реклама ВКонтакте
  • Баннерная реклама на тематических порталах

Возникли некоторые проблемы в процессе настройки рекламы в Google и Яндекс. Если Google по запросу рассмотрел документы и пропустил рекламу, то Яндекс в принципе не пропускает рекламу медицинской тематики на территории Беларуси.

Из-за этого мы потеряли потенциальный трафик.

Понятия постоянного клиента в этом бизнесе, что логично, нет. Пару раз мы замечали пересечение в базе со старым номером, но таких случаев было только несколько.

Другое дело, что люди невольно становятся постоянными клиентами, если получают положительный результат теста, так как после этого возникает необходимость в проверке всех родственников и близких на предмет потенциального заражения.

Моя небольшая мечта в том, чтобы партнеры, прежде чем заниматься сексом, проверяли друг друга за 10 минут и выбрасывали из головы все подозрения. Я, к примеру, готов это делать. Если мы этого достигнем, то я буду знать, что у меня получилось.

Мои ожидания и планы

Мы потратили на открытие около $2 000. Окупились они за 2-3 месяца. Сейчас бизнес приносит в районе $1000 в месяц – и это далеко не предел. Это около 35% от моего общего дохода от всех бизнесов.

Я вижу в этой нише большой потенциал, так как мир ускоряется, и у людей остается все меньше времени даже на свое здоровье. Рано или поздно эти тесты все же появятся в аптеках.

Сейчас в линейке 8 тестов – на различные заболевания и наркотики. Наша цель – расширить линейку до 20, открыть точку самовывоза. В ближайших планах наладить поставку тестов на ВИЧ и на Гепатит С по слюне. Они неинвазивны (нет контакта с кровью) и уже пользуются спросом.

Развиваться мы будем при помощи франчайзинга. Прежде всего по России, затем Украина и СНГ. Сейчас занимаемся "упаковкой" франшизы и созданием почвы для ее старта.

Мне начали предлагать вступить в новые бизнесы. За этот год я стал соучредителем туристического агентства, со времен рекламного агентства продолжаю заниматься e-mail маркетингом.

Все мои партнеры имеют опыт в своих областях. Я слышал, что в бизнесе должен быть человек-система и человек-вдохновение. Вот я – человек-вдохновение.

Фото из личного архива

Фото из личного архива

Наше поколение «просвещают», что мы должны найти любимое дело, которым будем с удовольствием заниматься. Это прекрасный совет, чтобы зарабатывать $1 000 в месяц, но мне хочется большего. Поэтому мы работаем не со столь интересными темами, как реклама, но они приносят больший доход.

Открыл бы я сейчас студию рекламы? Почему бы и... да. Но только когда появятся свободные $50 000, чтобы спустить их на эти игрушки. А с меньшей суммой нет смысла лезть, если хочется сделать что-то крутое.

А когда я автоматизирую работу в этих направлениях, то мне сразу станет скучно – и я начну что-то новое.

Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Nikita Rechets16.06.2016

Молодец парень, давно про него пишут везде. С этим бы бизнесом ему снова на проект Мой бизнес. Думаю тогда бы они не относились так скептически, как прошлый раз.

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент