Войти
Личный опыт
«Про бизнес.» 6 сентября 2016 5

«Принято считать, что белорусская литература — это либо скучно, либо про войну». Как заработать на белорусских электронных книгах

Андрей Янушкевич. Фото из личного архива
Андрей Янушкевич. Фото из личного архива

Год назад владелец небольшого издательства Андрей Янушкевич вместе с партнером Алексеем Хоружко решил пойти в онлайн: издавать и продавать белорусские книги в электронном формате. Не без приключений запустил сайт Kniharnia.by и стал привлекать писателей. За год прямых конкурентов так и не появилось — кроме пиратских сайтов. Как вести этот бизнес, если белорусские книги не привыкли читать, а за электронные — не привыкли платить, Андрей рассказывает «Про бизнес.».

— Я историк по образованию, до основания «Кнігарні» занимался музейным, издательским делом и … наукой. У меня есть свое издательство, которое так и называется — «Янушкевич», мы издаем в основном исторические книги.

Идея продавать белорусские книги в электронном формате просто просилась быть реализованной. Электронные гаджеты становятся все более востребованными, почему белорусские книги должны оставаться в стороне?

Начали по принципу «глаза боятся, а руки делают»…

Перед тем, как запустить проект, мы прощупали почву: есть ли интерес у издателей и знакомых писателей, изучили опыт соседей, проанализировали статистику… Пришли к выводу, что спрос должен быть, но рынок находится в зачаточном состоянии и расшевелить его — задача не из простых.

Чтобы запустить проект, я связался с инвестором, с которым уже сотрудничал по издательской линии. Он уже долгое время инвестирует немалые суммы в белорусские культурные проекты. В новый проект он вложил $ 30 000.

Подготовка документов не заняла много времени, и в конце июня 2015 года компания была зарегистрирована. Начали работать по принципу «глаза боятся, а руки делают»… Нашли на аутсорсинге дизайнеров, бухгалтеров, программистов. Поначалу и полноценного сайта не было — разработка его концепции и техническая реализация заняла много времени.

Оказалось, что на практике в плане налогов, статистики и т.д. у нас в стране не налажена работа с электронным контентом, особенно при покупках из-за рубежа — контролирующим органам это в новинку. Даже встал вопрос, нужно ли взимать НДС с электронных книг, считается ли это покупкой на территории Беларуси или нет. Выяснилось, что все же считается, и НДС платить надо.

Мы также не ожидали, что привязка к платежным системам может занять столько времени. У нас это заняло около 3-х месяцев. И это при том, что приходилось звонить каждый день и постоянно напоминать о себе.

По ходу реализации становилось понятно, где допущены ошибки. Часто возникали и до сих пор возникают проблемы с оплатой иностранными картами на сайте. Главное, что мы поняли: все не так быстро, надо просто спокойно продвигаться вперед.

Как мы ведем работу с авторами и издательствами

Это две наши главные заботы. Мы предлагаем издательствам и отдельным авторам издать книгу в электронном формате и продавать ее через наш сайт. Издание электронной книги у нас — это не самиздат, мы присваиваем рукописи библиографический номер, оформляем выходные сведения, то есть делаем книжку «настоящей».

Фото с сайта the-village.ru
Фото с сайта the-village.ru

С издательствами нам сотрудничать выгоднее: оно может принести нам сразу сотню книг, а отдельный автор максимум несколько текстов. На популярных авторов стараемся выходить сами, предлагаем им издаваться бесплатно.

Писателей мы привлекаем такими аргументами:

  • Легальная работа, оформление договора
  • Высокая прибыль с продаж (до 50%)
  • Отсутствие рисков — размещение электронной книги на сайте ничего не стоит, автор не несет никаких затрат
  • Низкая стоимость издания электронной книги — это стоит в десятки раз дешевле бумажной ($ 30-40)
  • Возможность «прозондировать почву»: пользуется ли популярностью творчество автора

Как правило, нам удается донести отдельным авторам и правообладателям преимущества сотрудничества. Многие из тех, кто с нами сотрудничает, издаются только в электронном формате, их подкупает низкая стоимость изготовления и оперативность подготовки. Проще всего договориться с молодыми авторами — они более дружны с компьютерными технологиями. Но есть и «отказники»:

  • Кто-то не понимает, что такое электронные книги и не видит в этом перспективы
  • Кто-то пытается заниматься распространением своих книг самостоятельно
  • Кто-то опасается, что книга после первой покупки «уйдет в свободное плавание»

Но, как показывают данные из других стран, в том числе из России, копирование файлов в частном порядке — это капля в море.

А если бы кто-то сильно хотел выкладывать книги в Интернете, ничто не мешает отсканировать печатную книгу. Этим, в принципе, и занимаются пираты.

Сейчас у нас в базе около 200 авторов, из них около 100 пришли через издательства. Мы вдыхаем новую жизнь в подзабытые издания: например, в 30-х годах прошлого века на белорусский язык было переведено множество приключенческих и классических романов. Многие издательства откликнулись на наше предложение сразу же, не дожидаясь, пока у нас заработает полноценным образом сайт. Мы стремимся к тому, чтобы в дальнейшем издатели задумывались сразу об издании и электронного, и бумажного формата. И конечно, за электронными книгами шли к нам.

О потреблении электронных книг и пиратстве

Белорусы читают много, это одно из любимых их времяпровождений. Но мешает устоявшаяся привычка считать, что книгу в электронном виде можно взять бесплатно. Поэтому нашей проблемой были и остаются пиратские сайты.

У соседей, особенно в Польше и России, рынок электронных книг шагнул далеко вперед. Очень активно идет борьба с пиратством. Мы постоянно слышим, как пиратские интернет-библиотеки в России закрываются, все больше контента так просто уже не найти в Интернете. В Европе и того строже — за использование некоторых сайтов и торрент-файлов может прийти огромный штраф. С каждым годом увеличивается процент электронных книг, разрабатываются новые форматы, «читалки» покупают все больше и больше.

Фото из Instagram kniharnia.by
Фото из Instagram kniharnia.by

Но положение дел и в белорусском законодательстве сдвинулось с мертвой точки, государство начинает бороться с пиратством. Мы тоже отслеживаем нелегальный контент. Для этого мы пока что высылаем «письма счастья» с требованием убрать нелегальный контент. Обычно это срабатывает. Не хотелось бы переходить к другим мерам — установленные государством штрафы действительно велики.

Как мы продвигаемся

Мы делаем ставку на рост культуры потребителя. Настоящий читатель понимает, что труд писателя должен оплачиваться, и оплата за книгу — это своего рода благодарность и уважение с его стороны. Можно сказать, что мы занимаемся просветительской работой — объясняем читателям, что с нами авторы зарабатывают.

Продажи мы увеличиваем через интернет-продвижение, акции. В основном работаем через социальные сети и рассылку, но как раз сейчас прощупываем новые каналы и ищем новые способы привлечения. Что из них сработает, сможем рассказать через год.

Также взаимодействуем с книжными магазинами через кросс-продажи — при покупке товара люди получают скидочный купон на покупку у нас. Есть у нас и опыт краундфандинга: вместе с одним автором собрали необходимую сумму на полноценную подготовку электронной книги, с редактурой, презентацией, подарками.

Монетизация

Средняя стоимость электронной книги у нас на сайте — 3 рубля. Продажа электронных книг приносит около половины дохода. Но эта доля будет увеличиваться — все зависит от раскрутки проекта, роста аудитории.

Фото с сайта studiekeuze.hu.nl
Фото с сайта studiekeuze.hu.nl

Почти 40% наших покупателей — из-за рубежа. Это не только страны-соседи, но и Западная Европа, США, Канада, Австралия. В общем-то, наши покупатели — все, кому интересна белорусская культура и Беларусь.

Чтобы продать изданные электронные книги, мы рассчитываем не только на свой сайт. Мы выставляем книги на сторонних ресурсах — Amazon, Smashwords, Barnes & Noble, Kobo books. Здесь основная ставка — на иностранного покупателя. Белорусы знают эти ресурсы слабо, поэтому первоначальная надежда на интенсивные продажи здесь не оправдалась. Можно выделить Amazon с его мощными маркетинговыми инструментами, здесь удается продать несколько сотен книг и заработать до $ 1 000 долларов в месяц. Но загвоздка в том, что на Amazon можно продать книги только на русском языке.

Для успешности бизнеса необходимо продавать от 3 000 книг в месяц. Сейчас в месяц мы продаем около 1 000. За четыре месяца работы, притом в летний мертвый период, это не так уж плохо.

Также мы хотим развивать сервис «печать по заказу» — если кто-то захочет иметь полюбившийся текст на бумаге, в обложке и переплете. В других странах эта услуга популярна.

Что мешает заработать на белорусской литературе

Белорусская литература развивается в сложных конкурентных условиях.

С одной стороны, идет массированное давление со стороны российского книжного рынка (наша языковая ситуация этому способствует), с другой — белорусское писательское сообщество в ответ начинает закрываться само в себе, часто за ширмой элитарности и снобизма.

Меня беспокоит, что белорусская литература не выдает массового продукта. У нас много хорошей интеллектуальной, постмодернистской, даже авангардной прозы. А вот литературы на белорусском языке, рассчитанной на массового читателя — фантастики, детективов, женского романа, у нас на пальцах пересчитать можно.

Принято считать, что белорусская литература — это что-то из школьной программы, которое либо скучно читать, либо про войну. Но это уже давно не так. Книги Альгерда Бахаревича и Виктора Мартиновича, к примеру, расхватывают как горячие пирожки.

Фото с сайта mzpro.by
Фото с сайта mzpro.by

Но огромная проблема для остальных — в раскрутке. Если мы сможем привлечь внимание к новым книгам каждого мало-мальски неравнодушного потребителя — это уже будет успех.

Что у нас в планах

Сейчас в нашей команде 4 человека: кроме меня (директора), есть еще специалист по маркетингу и PR, верстальщик электронных книг и художник-дизайнер.

Бизнес и культура — в нашей стране вещи сложносопоставимые. Сложнее всего бороться со стереотипом, что белорусской культуре без государственной поддержки не обойтись. Дальнейшие планы по развитию просты: занять нишу, стать ведущими игроками на рынке белорусских электронных книг, стать финансово самостоятельными и переходить к новым проектам.

Я мечтаю о том времени, когда мы без проблем будем договариваться о правах на иностранные бестселлеры и выпускать их в свет по-белорусски раньше, чем, скажем, в Москве. Окупаемость проекта по нашим просчетам, должна наступить до конца следующего года.

Мы стараемся всеми силами выйти на этот уровень раньше. Практика покажет…

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Екатерина Викторовнаотредактирован 22.11.2016

Спасибо авторам за статью. При чтении испытываешь приятные патриотические чувства. Успехов, дорогая "Книгарня"! (Какое же прекрасное название вы подобрали!)

Dmitry Skobelev7.09.2016

Насчёт заголовка - правильнее сказать, что или про сялян, или про войну. А скучно вообще всё.

Andrej Januskevic6.09.2016

C Хадановичем ведем переговоры. А насчет 30 тысяч - так они еще не потрачены. Тк или иначе, организационные и текущие расходы забирают много средств.

Aleksey Potapenko6.09.2016

Классное начинание. Как раз на днях искал книгу Хадановича в электронном виде. Мне только не очень понятно, куда ушли такие большие деньги от инвестора. 30000 — огого для старта онлайн бизнеса.

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент