Войти
Идеи
«Про бизнес.» 21 сентября 2016 1

Технологиям осталось полшага – и врачи для диагностики могут не понадобиться. История стартапа RocketBody

Тимофей Липский. Фото: Павел Поташников
Тимофей Липский. Фото: Павел Поташников

Технологии уже в полушаге от того, чтобы диагностировать состояние организма без участия врачей. Одно из изобретений, которое позволяет это сделать, разрабатывается фитнес-евангелистом и сооснователем белорусского стартапа RocketBody Тимофеем Липским. По его мнению, машины сегодня все больше очеловечиваются, а люди, наоборот, становятся «автоматизированнее». Выступая на форуме «Бизнес Будущего — 2016», Тимофей на примере работы своей команды рассказал, как бизнес может воспользоваться этим уже сейчас. Послушать его и других спикеров собралось более 800 представителей белорусского бизнеса. Генеральным партнером события выступил Альфа-Банк (Беларусь).

Публикуем ключевые тезисы Тимофея Липского.

—  В августе этого года появилась новость, что Apple подал патент на технологию, которая позволяет снимать электрокардиограмму из трех отведений (мест на теле человека). Казалось бы, новость и новость для большинства. Но дело в том, что мы занимаемся подобной разработкой уже несколько лет, создаем ее для массового использования. Она позволяет после снятия ЭКГ определять степень стресса, степень усталости, периоды, когда организм начинает восстанавливаться после физических, эмоциональных, психических нагрузок и т.д. На основе этих данных мы предлагаем рекомендации для поддержки здоровья, силы и красоты.

Фото: Павел Поташников, probusiness.by
Фото: Павел Поташников, probusiness.by

Технологии уже в шаге или даже полушаге от полной диагностики организма. И скоро мы будем понимать, что и как у нас работает изнутри. Врачи для этого особо будут не нужны.

Поделюсь подробностями.

Мой первый шаг в ИТ

Я владелец нескольких бизнесов в области фитнеса и здорового образа жизни. Занимаюсь физиологией, сертифицированный тренер по фитнесу. Своей компетенцией считаю исследование мозга и эндокринной системы.

Мой первый шаг в ИТ-теме начался из другого проекта. Мы разрабатывали сервис, который решал проблему поиска и коммуникаций тренеров и тренирующихся в определенной географической зоне. Для этого создали электронный каталог, по которому можно было выбрать откликнувшихся на заявку тренеров. Было очень прикольно. Мы начали работать над рейтингом тренеров. Хотели, чтобы он был нестандартным. Чтобы пользователи не выставляли «звездочки» (оценки) и не основывались на количестве просмотров. Взамен мы планировали, чтобы рейтинг строился на реальных целях и их достижениях: показывал, сделал ли тренер человека здоровым. И мы начали думать, как это лучше сделать. И сделали вывод, что нужно исследовать венозную кровь.

Так мы пришли к своей первой идее: считывать показания организма и на их основе давать рекомендации человеку.

Фото: Павел Поташников, probusiness.by
Фото: Павел Поташников, probusiness.by

Сперва мы планировали создать технологию, которая бы отслеживала состояние венозной крови, а именно — содержащиеся в ней гормоны. Стали разрабатывать алгоритмы, которые позволяют обрабатывать эту информацию. Представляете, как бы было здорово, если бы человек, нанимающий себе сотрудников, видел:

  • Перед вами мужчина, у которого высокий уровень тестостерона в крови. То есть, он будет намного эффективнее, чем большинство других сотрудников
  • Или у сотрудника уровень глюкозы падает. И для ее повышения надо либо отдохнуть, либо показать рекламу газировки.
  • Или — высокий уровень норадреналина. И тогда уровень стресса или эмоционального выгорания близок к пределу

К ИТ-сфере я тогда не имел никакого отношения. Поэтому я использовал первый доступный способ, который рекомендую всем: решил посоветоваться.

Единственный знакомый, который у меня был из ИТ — Алексей. Мы выросли в одном подъезде. Леша в свое время гонял машины из Литвы, а потом, как все нормальные люди, стал айтишником. Я пришел к нему, сказал, что тоже хочу стать «серьезным человеком».

Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by
Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by

И он мне рассказал, как собирать трафик. Как собирать данные. Как искать полезные контакты в ИТ-сфере, которые бы помогли реализовать идею.

И я занялся встречами. Было огромное количество звонков, сообщений, я попал на ОНТ на проект «Мой бизнес». Сначала все это я воспринимал в качестве прикола, шутки. Потом все стало серьезней. И мы решили, что вытянули золотой билет, как в фильме «Чарли и шоколадная фабрика».

Но потом оказалось, что «попасть» в венозную кровь (создать удобную для использования в быту технологию, которая бы снимала все показания венозной крови, — прим. «Про бизнес.») практически невозможно.

Но мы не опустили руки. Стали рассматривать несколько других вариантов:

  • Брать кровь «из пальца», и на ее основе снимать показатели. Чтобы давать рекомендации. Но тот, кто следит за медицинскими стратапами, знает, что похожий многомиллионный стартап провалился. Потому что 80% из всех таких рекомендаций не имеют ничего общего с реальностью.
  • Люди платят деньги, снимают все показатели. А мы их обрабатываем. Но это очень плохо. Это сужает сегмент, и с юридической точки зрения мы не имеем право брать такие данные.
  • Исследования мозга. Очень классная идея, но не менее сложная, чем «попасть» в кровь

В итоге мы остановились на снятии данных для электрокардиограммы. Это инвазивный метод: не надо ничего никуда вживлять, чтобы снять показания. Это уже опробовано и работает.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Итак, мы поменяли технологию

Данные ЭКГ мы начали использовать как базу, как фундамент для снятия переменных:

  • Мы «снимаем» частоту сердечных сокращений
  • Мы «снимаем» электрокардиограмму
  • Мы «снимаем» ритм пульса

Мы разработали алгоритмы, которые это анализируют. Затем по «зубцам» полученной кардиограммы можно определить степень стресса, степень усталости, период, когда организм начинает восстанавливаться. Даем инструменты, как это восстановление можно ускорить, и какие нагрузки вы сейчас можете сделать: психоэмоциональные и физические.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Каким образом мы получаем данные

На рынке распространено несколько технологий регистрации пульсовых колебаний и частоты сердечных сокращений.

Фото: Павел Поташников, probusiness.by
Фото: Павел Поташников, probusiness.by

Вот они:

  • Оптическая плетизмография: на определенную часть тела падает луч света, который по движению кожи «считывает» кровенаполнение сосудов и его динамику
  • Технология электродов, с которой работаем мы. С помощью сухих электродов через тело пропускается незначительный разряд электрического тока, человек его не чувствует. Это дает более высокую точность измерения.

Даже всего на одном отведении (на одном месте) мы можем сказать ЭКГ с точностью в 90%. Мы выводим технологию на рынок, и хотим ее запатентовать. Недавно Apple, как я уже упоминал, подал заявку на патент для трех отведений. Можно дать 99% процентов что это будет круто — правильно.

Можно также измерять сокращения при помощи сенсора. Но такие данные не точны. Можно вспомнить групповой иск к создателям браслета Fitbit, который, к сожалению не умеет считывать данные правильно.

Где в этом бизнес?

Неважно, чем вы заняты: физической нагрузкой, работой в офисе или думаете над «новыми новыми медиа». Знание о состоянии своего организма нужны всем. Вот несколько примеров.

Тренировки. Мы предсказываем, до какой степени нужно тренироваться и когда прекращать тренировки. Когда человек истощен, у него наблюдается высокий уровень стресса. Соотношения зубцов друг к другу на кардиограмме это очень четко показывают.

Восстановление. Вы, ваш сосед, ваша бывшая девушка — мы все состоим из одного и того же. Организм каждого проходит несколько этапов восстановления: уровня кислорода, воды, и соответственно нервной системы. Зная биологические процессы, зная, как расходуется энергия, мы даем рекомендации, как сократить период восстановления.  Это именно рекомендации, подчеркиваю. В их можете выполнять, можете не выполнять. Но цели вы достигнете.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Суперкомпенсация. Мечта спортсменов. Период, когда вы становитесь на более чем 10−20% эффективней — по данным медицинской литературы. Период этот наступает у всех по-разному, от 2 до 5 дней с момента начала восстановления. И он очень короткий, длится буквально 6−8 часов.

А мы узнаем об это периоде заранее и говорим: вам надо подготовиться к тренировке через какое-то время. И тогда вы будете эффективней.

Представьте, что вы в компьютерной игре, и развиваете какого-то персонажа. И у него есть несколько показателей: здоровье, силы. Он их тратит, по сюжету игры, в каких-то действиях.

После этого вы пьете какие-то эликсиры, чтобы восстановить силы. Образно говоря, мы даем возможность сделать вас персонажем игры. И подскажем, какие эликсиры выпить, и где лежат сундучки, которые надо открыть, чтобы повысить качество жизни и эффективность. То есть, мы знаем, когда начинать тренироваться, когда восстанавливаться, когда подготовиться к тренировке повторно.

Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by
Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by

В каких сферах наша технология может работать

Поясню: мы не делаем фитнес-браслет или «умные часы». Но мы продаем технологию, которую можно встроить в любой браслет, в любое устройство, считывающее ЭКГ.

Если какая-то корпорация не умеет это делать, мы ее научим. И, после получения патента, мы можем дать разрешение на производство сухих электродов по нашей технологии.

Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by
Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by

Каким бизнесам может потребоваться эта технология:

  • Понято, что первая по значимости индустрия: фитнес-трекеры и умные часы.
  • Вторая: бренды и корпорации, производители спортивной одежды, создатели фитнес-приложений
  • Третья: продукты питания и спортивные добавки. Без них процесс восстановления невозможен в принципе.
  • Люди, заинтересованные в повышении качества жизни, здоровья
  • Тренерские базы: тренеры, которые хотят эффективно следить за тренирующимися.

Кстати, один из приборов поехал в Рио на параолимпиаду, им пользовались, мы получили очень хорошие отзывы.

Мы работаем больше в индустрии спорта и даем рекомендательный характер восстановления. Что, как я считаю, наш плюс.

Опыт общения с инвесторами

Сначала нам в принципе инвесторы были не нужны. Мы были в науке, в фантазиях. Потом, когда понадобились средства на разработку, по своей неопытности я начал искать инвесторов в Беларуси.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

И когда мы встречались с ними, мы очень часто видели обязательный список, который нужен был, чтобы в нас вложили деньги:

1. Команда

2. Новая технология, инновация

3. Растущий рынок

И когда я отвечал, что все это у нас есть: и рынок растущий, и команда классная, инвесторы чесали голову. И говорили: ну тогда сделайте продукт и найдите, кому его можно продать. И тогда мы подключимся и войдем в долю.

Я понимаю, что для инвесторов продукт сложный и сегмент узкий.

Но этот опыт дал понимание: что во время поиска инвесторов в словосочетании SmartMoney (умные деньги) более важны не деньги, а экспертиза инвесторов, которая поможет продвинуть продукт.

Сейчас мы планируем сотрудничать с международным фондом: предварительные соглашения с ним о финансировании уже есть. В итоге мы прошли 5 или больше лет. Попробовали систему с разных секторов. Разрабатывали микросхемы. «Чистили» сигнал, чтобы ЭКГ была идеальной.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

У нас есть доступ к спортсменам, их очень много и они разного уровня. Мы смогли тестировать данные.

Сейчас мы можем:

  • Сделать ТЗ для создания абсолютно любого продукта, который нам предложит корпорация, будь то браслеты или пояс, шапочка, что угодно.
  • Разработать для него ПО
  • Протестировать макет устройства, внутри которого будет наша технология, на спорстменах
  • Сделать «маркетинговую оболочку» для продукта

Перспективы

Весной компьютер Alpha Go стал досрочным победителем серий игры ГО. В этой игре, изобретеннной в Китае, нет жестких алгоритмов. Там больше нужна интуиция и понимание стратегии. У математика Алана Тьиренга был тезис, что человечество закончится тогда, когда компьютер выиграет у человека в эту игру.

После этого начался огромный выброс: «Наступит 4 мировая», появятся «терминаторы».

Это очень сложно, но я смотрю на все с другой стороны. Скоро мы будем понимать ежедневно, что нужно нашему организму. И будем просто менять правила нашей деятельности, становиться эффективнее, лучше.

Фото: Павел Поташников, probusiness.by
Фото: Павел Поташников, probusiness.by

А еще через 2 шага мы захотим «разогнаться». Захотим становиться эффективней не просто благодаря правильному образу жизни и знаниям, когда нужно спать, а когда нужно работать. Мы захотим «разогнать» мозг, мы захотим носить умную одежду, которая позволит испытывать скоростные или какие-то другие превосходства над остальными.

И по сути своей, получается, что машины очеловечиваются, а люди, наоборот, становятся автоматизированнее. И к этому симбиозу все идет.

Комментарий юриста — для чего бизнесу патентовать идеи и изобретения

Дмитрий Матвеев, партнер юридической компании Аleinikov&Partners

— Дело в том, что патенты увеличивают value (стоимость) компании. И не только патенты, но и поданные заявки на получение патентов. В сделках, в которых мы участвуем, отдельным блоком идет упоминание про такие заявки. Ведь они могут вырасти в охраноспособные изобретения.

Дмитрий Матвеев. Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by
Дмитрий Матвеев. Фото: Дарья Бурякина, probusiness.by

Иногда заявка на патент подается за день до встречи с инвестором — это усилит вашу переговорную позицию. Надо думать на опережение. И даже если вы сейчас не видите смысла в патенте, нужно хотя бы производить патентный поиск или подавать недорогую предварительную заявку (provisional application), чтобы «занять очередь». Так например происходит на рынке США.

Даже если нет необходимости патентовать технологию сейчас, у инновационной компании это может стать одним из приоритетов, если рассуждать стратегически. Можно вспомнить пример: в 1986 году был запатентован телескопический держатель для небольших камер. В 1997 он попал в книжку 100 самых бессмысленных изобретений. В 2014 журнал Time включил разработку в топ-20 самых крутых изобретений.

А этим изобретением, собственно, была селфи-палка!

Генеральным партнером форума «Бизнес Будущего — 2016» выступил Альфа-Банк (Беларусь)

Специальным партнером события стала компания Office Solutions — эксперт в области организации рабочей среды

Специальный ИT-партнер — лидирующая компания на рынке лицензионного программного обеспечения, обучения и консалтинга «СофтЛайнБел»

Юридическим партнером форума второй год подряд стала компания «Алейников и Партнеры»

Партнер форума — «1С-Битрикс» – лидер в области разработки систем управления веб-проектами и корпоративной информацией.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Роман27.09.2016

Ребята, идея у вас хорошая, но все знают куда услана дорога с благими намерениями. Но больше пугает, что вы свернуть с этого курса не пытаетесь, а наоборот стремитесь: 1) распространять персональную информацию работодателям; 2) сделать людей "автоматизированнее"; 3) поддерживаете стремление к "превосходству над остальными". Октитесь пока не поздно. Уважайте людей, развивайте свою идею на благо человеку, а не во вред человечеству.

Платный контент

{banner_989}