Что надо знать перед тем, как заказывать рекламный ролик для Интернета

Как при помощи размещенного в Сети рекламного видео получить широкий охват аудитории и не тратить на это больших бюджетов – рассказывает руководитель проекта Videoseed (онлайн-продвижение видео) Андрей Козик.

– Для видеорекламы в Интернете не нужно таких крупных бюджетов как, например, для кампании на телевидении. При этом можно добиться охвата аудитории, сопоставимого с рекламой на ТВ.

Руководитель белорусского офиса Videoseed, ИT-предприниматель.

Почему рекламное видео нужно показывать в Интернете

В отличие от телевидения в рекламных Интернет-сервисах есть возможность самим выбирать какой аудитории показывать рекламу.
Таргетировать ее можно по следующим параметрам:

• Пол
• Возраст
• Социальный статус зрителей
• Место их проживания
• Интерес потенциальных клиентов

Таким образом, при сопоставимом охвате аудитории рекламодатель в Интернете получает нужную ему аудиторию. И один контакт с потенциальным клиентом обходится намного дешевле, чем при ТВ-рекламе (об этом чуть ниже).

Создание ролика под Интернет дешевле его производства для ТВ. Если для телевидения качество исполнения видеоматериала является критичным, то в Сети  вам не нужны сложные технические решения, например, картинка в формате Full HD. На первый план здесь выходит само рекламное сообщение и уровень креатива.

Какому бизнесу подходит видеопродвижение в Сети

В первую очередь на видеорекламу должны обратить внимание:

• FMCG-бренды.
• Банки.
• Автомобильные бренды.
• Игровые проекты.
• Организаторы мероприятий (семинары, тренинги, концерты).

Видео подойдет и компаниям из B2B-сегмента. Оно позволит провести имиджевую рекламную кампанию. Правда, в этом случае нужно будет детальнее настраивать таргетинги, чтобы не показывать ролики незаинтересованным людям.

Есть и компании, которым видеопродвижение, скорее всего, не подойдет из-за специфики их деятельности. Скорее всего, видеореклама не поможет, например, производителям оборудования для выпуска пельменей.

Как запускать видеорекламу и сколько это стоит

Видеоролик мало снять и опубликовать на Youtube. Его еще нужно грамотно «посеять», то есть разместить на площадках (блоги, форумы, социальные сети и т.д.), где находится целевая аудитория и собрать первые просмотры.

Примерная стоимость услуг посева может быть такой:

В цену входит:

• Создание медиаплана размещения. Подбор площадок для публикации и времени выхода.
• Консультации рекламодателя на стадии создания ролика.
• Консультации по размещению ролика.
• Автоматизированное размещение видео на тысячах площадок.
• Создание отчета для рекламодателя.

Важно, чтобы сам ролик был интересным и эмоциональным: чем выше в нем накал страстей, тем охотнее пользователи будут делиться им друг с другом. Чем активнее пользователи делятся видео, тем оно «вируснее» (вирусное видео – это видео, которое распространяется пользователями Интернета за счет добровольного размещения на своих страницах, ресурсах, а также посредством функции «поделиться с другом» в соцсетях).

В этом случае заказчик не платит за «органические» просмотры, то есть те, которых удалось добиться благодаря распространению материала пользователями. Чем «вируснее» будет ролик, тем ниже в итоге окажется стоимость одного контакта с аудиторией. Этого удается добиться за счет роста доли «органики».

У «вирусных» видео есть еще одно преимущество – скорость коммуникации. Миллион просмотров при хорошем уровне креатива можно набрать буквально за 1-2 дня.

Как оценить эффективность видеорекламы в Интернете

Добросовестность подрядчика, организовавшего «посев» видео, легко проконтролировать с помощью статистики сервиса YouTube.

Она показывает кто и из каких стран смотрел ролик. Если подрядчик попытается искусственного завысить («накрутить») количество просмотров, то это будет заметно. Например, на это может указывать повышенный интерес к ролику из нецелевых стран. Например, Китай, Индонезия и т.д.

Что касается эффективности влияния видеорекламы на продажи, то, как и в случае с рекламой на ТВ, непросто отследить, когда контакт с аудиторией привел к покупке, а когда – нет. Ведь ролик, рекламирующий сайт, пользователь может увидеть в один день, а зайти на рекламируемый ресурс – уже в другое время. Совершить же покупку можно и через месяц.

Косвенные признаки, которые помогают определить эффективность рекламного видео:

1. Отслеживайте переходы по ссылкам из роликов. Для этого можно вставлять в ссылки utm-метки, которые покажут, что пользователь пришел на ваш сайт через видео.

2. Разделяйте клиентские потоки, приходящие из видео и других каналов. Для этого, например, можете спрашивать у пользователей,  откуда они о узнали о компании. Также для клиентов, которые приходят из видео, можно демонстрировать отдельный телефон/e-mail для связи.

3. Отслеживайте поведение пользователей, приходящих из видео, с помощью сервиса Вебвизор. Это позволит понять, как ведут себя на вашем сайте пользователи, пришедшие по ссылке из видео.

Пример работы с видеороликами – практика Wargaming

Глава отдела видеопродвижения Wargaming

– Мы активно используем посев видео, так как наша армия фанатов большая и достать ее только внутренними ресурсами никак не получится. «Ловим» аудиторию там, где она проводит время: в социальных сетях, на развлекательных сайтах, в блогах и так далее.

В основном мы распространяем видео через собственную базу подписчиков, сайты и группы в соцсетях. Хорошо работают почтовые рассылки.

Потребление видеоконтента постоянно растет. В IV квартале 2014 объем его увеличился так же, как за весь 2013 год. Так что это очень перспективное направление.

В нашей компании видео делают более 150 человек. С ним работаем очень по-разному, так как в каждом регионе свои особенности, а ролики мы переводим на 16 языков.

Не так давно мы создали ролик по игровому танку ИС-7. Он собрал уже более 1 500 000 просмотров. Его основная особенность – уникальная подача, имитирующая популярное британское автомобильное шоу Top Gear. В нашем ролике даже голос диктора тот же, что озвучивал Джереми Кларксона (ведущий передачи) в русском дубляже.

Аудитория оценила формат и начала активно рассказывать о ролике друзьям. Мы, в свою очередь, наблюдаем рост возвращающихся в игру пользователей, также благодаря видео пользователи стали чаще выбирать ИС-7 во время игры.

К сожалению, конкретные цифры не могу привести, так как это запрещено NDA (Соглашением о неразглашении – прим. «Про бизнес.»).

Отдельно хочу отметить серию видео «Помним все», они делаются в рамках программы социальной ответственности. Несмотря на то, что ролик социальный, а не рекламный, после него люди активно возвращаются в игру. А те, кто раньше не использовал платные возможности, начинают тратить деньги.

Подобные видео помогают увеличивать лояльность аудитории.