Войти
Личный опыт
«Про бизнес.» 14 июля 2015 10

Несколько друзей заразились идеей, вложили сбережения и создали конструктор сайтов. История staronka.by

Егор Курьянович, один из основателей staronka.by (веб-сервис, который позволяет создавать сайты-визитки компаний), рассказал, как команда увлеченных парней искала свою нишу и запускала проект.

Егор Курьянович. Фото из личного архиваЕгор Курьянович. Фото из личного архиваЕгор Курьянович. Фото из личного архива
Егор Курьянович. Фото из личного архива

– «Какой самый простой способ сделать сайт?» – именно этот вопрос мне часто задавали и друзья, и малознакомые люди, которые слышали, что я умею делать сайты. Им не очень нравился мой ответ: нужно искать надежного фрилансера по объявлению или готовить деньги для заказа в веб-студии.

Я занимаюсь разработкой сайтов и приложений под веб больше 10 лет. В последнее время это, в основном, сложные Интернет-сервисы и другие нестандартные решения. Однажды, делая систему посадочных страниц для одного проекта, я подумал, что можно очень просто создать конструктор сайтов-визиток. Такие сайты будут собираться из готовых блоков: обложка, описание преимуществ товара или услуги, галерея фото, форма обратной связи и т.д.

А чтобы сделать сайт уникальным, пользователь мог бы загрузить собственные фоновые изображения к каждому разделу, настроить количество и стиль элементов в каждом блоке. Я подумал, что тренды веб-дизайна превратят идею о еще одном конструкторе сайтов – в привлекательное решение для одностраничных сайтов-визиток.

Я рассказал идею создания конструктора одностраничных сайтов-визиток друзьям, предложил им попробовать. Было четкое понимание, что с технической стороны продукт достаточно простой.

Фото с сайта eventkeeper.com
Фото с сайта eventkeeper.com

Но успех будет полностью зависеть от позиционирования, маркетинга и продаж. Поэтому в команде, кроме меня, оказались два друга с образованием именно в этой сфере.

Мы проанализировали белорусский рынок. Оказалось, что у нас есть всего пара местных игроков, которые явно устарели. Но наряду с ними, существует и множество мировых сервисов. Зная это, мы, честно говоря, не решились бы браться за еще один конструктор. Если бы не указ №60, принятый в 2010 («О мерах по совершенствованию использования национального сегмента сети Интернет», – прим. «Про бизнес.») По нему белорусским компаниям запрещено размещать свои интернет-сайты на зарубежном хостинге.

Так мы увидели отличную возможность для захвата местного рынка.

Наш подход

Последние годы среди ИT-стартапов безраздельно властвует концепция бережливого старта (Lean Startup). Суть ее в том, что все начинается с анализа проблемы и поиска ее решения. Только после этого создается жизнеспособный продукт с минимальным функционалом и обкатывается на клиентах.

Если этот продукт не эффективен – все начинается сначала и повторяется, пока не будет найдено правильное направление.

Это позволяет сделать продукт, который действительно нужен рынку, сэкономить время и деньги на реализации неудачных идей. Наблюдая, как люди создают десятки и сотни проектов, которые никому не нужны, мы решили использовать Lean Startup и начали работу.

Поиск ниши

В марте прошлого года мы сняли десятиметровый офис и в течение месяца занимались бизнес-планированием и разработкой прототипа. В команде было трое:

  • Я занимался техническими вопросами.
  • Александр Дроздов – маркетингом.
  • Дмитрий Волков – работой с клиентами.

Мы обсуждали абсолютно все варианты: начиная от сайта-визитки и конструкторов, позволяющих, например, делать персональные сайты фотографов, до экзотических вариантов вроде свадебных сайтов и магазинов одного товара.

Фото с сайта astaweb.ru
Фото с сайта astaweb.ru

Параллельно думали над названием. Хотелось что-нибудь интересное, а не очередной англицизм или «простосайт» (именно под таким названием работает добрый десяток веб-студий в СНГ – это слово очень быстро стало нарицательным, мы до сих пор называем так ничем не выдающиеся студии). Как раз в это время на аукцион доменов выставили адрес staronka.by, который мы в честной борьбе и купили.

Следующим этапом была проверка гипотез на реальных людях. В лучших традициях Стива Бланка мы нашли клиентов на несуществующий продукт и узнали много нового о том, каким должен быть сайт. Нашими первыми клиентами стали друзья и знакомые:

  • Свадебный фотограф
  • Хозяйка питомника для животных
  • Молодые предприниматели, торговавшие брелоками

Каждый из них видел свой сайт по-разному. Фотограф хотел большую галерею для своих снимков, хозяйка питомника – большой текстовый блок с информацией о породах, а предприниматели переживали по поводу цвета кнопки заказа.

Мы воспользовались их запросами при проектировании стандартных блоков нашего конструктора. Старались соблюдать баланс между их желаниями и расширением возможностей нашего сервиса.

Кроме этого, мы приняли участие в паре стартап-ивентов. Получили на них совершенно противоречивые отзывы. Юрий Зиссер (основатель TUT.BY) сказал, что у нас ничего не выйдет. А Дмитрий Карней (директор Apalon) выбрал нас лучшим проектом и сказал, что видит себя нашим будущим клиентом.

Фото из личного архива
Дмитрий Карней и команда staronka.by. Фото из личного архива

Разработка

К концу лета прошлого года у нас была первая версия конструктора и пара пилотных клиентов. Альфа-версия была запущена в конце сентября 2014 и в ней не работало практически ничего, кроме авторизации и редактора сайта. Запланированная панель управления, в которой наши пользователи могли бы просматривать полученные заказы, статистику посещений и настраивать адрес сайта, полностью отсутствовала.

Примерно в это время мы понесли первые потери в команде. Дмитрий получил выгодное предложение по работе и решил перейти к более спокойной жизни.

С другой стороны, у нас сформировался небольшой круг менторов, среди которых были Александр Чекан и Дарья Зубрицкая из TUT.BY, а также Игорь Курьянович из могилевского проекта Recommerce. Также полезным для нас было мнение ребят из украинского бизнес-инкубатора Happy Farm.

Менторы помогли нам с выбором целевой аудитории и каналов продвижения. Всегда важно услышать мнение более опытных предпринимателей.

Следующие несколько месяцев прошли в плотной работе:

  • Мы дорабатывали панель управления: создали и настроили систему аналитики для сайтов. Она вела учет посетителей, визитов и заказов.
  • Добавили интерфейс получения заказов, в котором можно отслеживать и управлять их статусом.
  • Долго работали над интерфейсом биллинга, ведь он должен быть простым и наглядным. Чтобы пользователь мог легко оплатить наши услуги, мы подключили систему ЕРИП.
  • Отдельная работа велась над интерфейсом реквизитов. Нам нужно знать многое о клиенте для регистрации его сайта и доменного имени.

В конце января 2015 мы запустили бета-версию и уже, честно говоря, планировали переходить на коммерческую эксплуатацию.

Фото с сайта itc.ua
Фото с сайта itc.ua

Но весь пул менторов единогласно заявил, что продукт и главная его часть – конструктор уж очень сырые и явно требуют доработки:

  • Не хватало жизненно важных функций по управлению стилем сайта и шрифтами
  • Был явный дефицит вариантов блоков для сборки сайта.

Это было тяжелым ударом по моральному духу команды. Собрав силу в один кулак, а идеи по улучшению – в другой, мы больше двух месяцев работали над новой версией, за которую было бы не стыдно.

За это время мы:

  • Расширили набор блоков для сборки сайта с 7 до 20, добавили множество настроек для каждого из них.
  • Полностью переписали интерфейсы настройки меню и стилей сайта, добавили настройку шрифтов и ключевого цвета.
  • На тестовом сервере создали 1 846 сайтов, большую часть из которых делал я – для тестирования новых блоков.

К тестированию подключились наши друзья, знакомые и члены семьи. Я был счастлив, когда по окончанию разработки мой отец, уже пенсионер, смог без проблем создать себе сайт, не задумываясь о сложностях работы в интерфейсе нашего сервиса.

Итак, спустя 15 месяцев после заезда в небольшой десятиметровый офис мы сняли «заглушку» с сайта и готовы делать байнет лучше.

Скриншот предоставлен staronka.by
Скриншот предоставлен staronka.by

За это время мы потратили порядка $ 5000 собственных сбережений:

  • $2 500 было израсходовано на оплату офиса
  • Около $1 000 – на сервер и домены
  • $750 мы были обязаны уплатить в налоговую и ФСЗН, даже не имея прибыли.

Первые результаты

Мы считаем, что обычный человек не должен разбираться в тонкостях работы сайтов: знать про DNS, FTP, домены, хостинги, регистрацию в БелГИЭ и прочие вещи.

Пользователь сам выбирает, как будет выглядеть его сайт, и платит нам – за подписку. В остальном, мы берем на себя абсолютно все: от размещения и адреса сайта, до регистрации в нужных инстанциях и его продвижения... Получается полный аутсорсинг сайта.

Скриншот с сайта staronka.by
Скриншот с сайта staronka.by

За две недели, прошедшие с запуска, у нас уже есть 6 клиентов. Благодаря им мы смогли «закрыть» затраты первого месяца.

Сейчас платим ежемесячно:

  • $200 за аренду офиса
  • $100 за сервер и прочую инфраструктуру
  • $100 налогов и пошлин (я зарегистрирован как ИП)

Таким образом, в общей сложности мы тратим где-то 6 000 000 рублей в месяц на поддержание нашей работы. Несложно догадаться, что средний чек с клиента у нас всего 1 000 000 рублей и мы сейчас всерьез работаем над его увеличением.

В планах у нас – десятки улучшений для конструктора, добавление расширений для сайтов и разработка системы автоматического продвижения. За успехами и неудачами  можно следить в блоге нашей команды и в социальных сетях.

Перспективы

Сейчас на рынке есть сотни, если не тысячи, веб-студий. Цикл жизни большинства из них достаточно прост: сначала они делают дешевые сайты, нарабатывая портфолио и навыки в низком ценовом диапазоне, затем делают все более сложные и более дорогие, набирая более профессиональных специалистов.

В прошлом году мы провели небольшое исследование, определяя цену самого просто сайта и получили результат с разбросом от $100 до $3000.

Но так получается, что большинство из таких студий умирают, не просуществовав и года.

Мы надеемся, что наш проект внесет изменения в вялотекущую жизнь байнета. Считаем, он приведет в будущем к тому, что молодые низкопрофессиональные студии должны будут поднять качество работ на более высокий уровень или покинуть рынок.

Своим присутствием мы разогреваем рынок для остальных участников. Как только предприниматель, который сделает сайт-визитку на нашем сервисе, поймет, что Интернет – эффективный канал продаж, он захочет потратить деньги на большой сайт у профессиональной студии.

В любом случае, нам очень нравится то, что мы делаем.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Михаил Комаровский16.07.2015

Егор, спасибо за ответ! Хотя я конечно же все равно при своем мнении остался.

Egor Kuryanovich16.07.2015

Михаил, сумма в 200$ это вариант с нашей восхитительной поддержкой. Мы будем обновлять ваш сайт при обращении по телефону или почте, ну и, конечно, ваш сайт постоянно будет становиться лучше с выходом новых версий Старонки. Кто из студий или фрилансеров в РБ может предложить вам такую услугу за такую цену? Обычное размещение всего 8$ в месяц (по цене двух капучино!).

Что касается продвижения, то все наши блоки имеют верную семантическую верстку, а мета-информацию вы можете настроить в панели управления. Не вижу ни единой причины, зачем обычному человеку нужно лезть в код сайта. Мы также оказываем услуги по запуску контекстной рекламы для наших клиентов.

Таким образом, мы делаем вам сайт бесплатно, размещаем по вполне конкурентной цене, даем поддержку и приводим на этот сайт клиентов. Получается, что всё, что нужно обычному человеку от сайта, находитя в одном месте.

Egor Kuryanovich16.07.2015

Геннадий, сайт сделанный вами, конечно же, ваш. Мы даем вам 7 дней пробного периода, если вы захотите перейти на серьезный уровень, то мы вас сразу же регистрируем. Получается, что мы делаем всё в тот самый пятидневный период, который указан в законе. Я не собираюсь доказывать вам, что остальные хостеры соблюдают законы, я только говорю о том, что такой закон есть и мы его соблюдаем.

Михаил Комаровский16.07.2015

Все это здорово, но на сегодняшний день выгодно предложение только чтобы попробовать себя в роли "владельца сайта". 200 $ в год за простенький одностраничник- таким же темпом можно почти где угодно его заказать. И есть еще один минус- перестал платить- сайт больше не твой. Разве что только домен с его ранжированием сохранится. Задумка интересная, но должны быть какие то плюсы. За 200$ на шаблон любая студия в РБ клиенту "натянет" сайт. Так что я увидел только один бесспорный плюс- на 2-3 месяца пощупать что это такое в принципе сойдет. Но чтобы ресурс полноценно начал работать и приносить хороший доход- нужно порядка года, а то и больше. У меня появился вопрос: а как продвигать такие сайты? Я ж так понимаю к файловой структуре доступа нет == техническую оптимизацию и доработку сайта выполнить нереально. В статье как то не рассказано про это. Как ваша команда решает такие вопросы с клиентом?

Henadzi Koltun15.07.2015

Давайте, чтобы окончательно разобраться в вопросе, я от вас одно уточнение попрошу.

Вот я воспользовался вашим сервисом. Получил свою "старонку" на поддомене вашего сервиса. Этот "информационный русерс" он чей: мой или ваш?

Henadzi Koltun15.07.2015

"Что касается хостеров, то не регистрировать сайты они не могут, эта работа возложена на них и за бездействие есть вполне реальное наказание. " Я очень сильно сомневаюсь, что они действительно это обязаны делать и делают. По райней мере я купил хостинг, создал там сайт, но его не регистрировал. Врядли хостер за меня его зарегистрировал, так как там есть данные, которые он не может получить самостоятельно.

Вероятно вы в этом месте "перебздели" и напрасно финансово поддерживаете дурацие законы, хотя могли бы и не поддерживать.

Egor Kuryanovich15.07.2015

В законе указано, что нужно регистрировать «информационные ресурсы», а под эту формулировку легко подходят и поддомены. Что касается хостеров, то не регистрировать сайты они не могут, эта работа возложена на них и за бездействие есть вполне реальное наказание. Они просто включают плату за регистрацию в свои расходы, как, собственно, делаем и мы.

Набрать 1000 клиентов мы планируем, но хотелось бы, чтобы это было не точкой безубыточности, а какой-никакой прибыльной компанией. Хорошие специалисты стоят всё больше и больше денег.

Henadzi Koltun15.07.2015

А вариант с поддоменами не вариант? Почему обязательно регистрировать сайт в БелГИЭ?

Насколько я помню, покупая хостинг и размещая там свой сайт, ни хостер.бай, ни актив.бай не снимают автоматом 6$ за регистрацию в БелГИЭ, а только лишь рекомендуют клиентам зарегистрироваться там.

" А набрать тысячу клиентов..." - а стоит ли затевать проект, если нет перспективы набрать 1000 клиентов на одностраничные сайты?

Egor Kuryanovich15.07.2015

Геннадий, сомневаюсь, что у нас это возможно. Первые 6$ нам нужно сразу отдать в БелГИЭ за регистрацию сайта. Да и цена надежной инфраструктуры в Беларуси на порядок выше чем в других странах. А набрать тысячу клиентов, чтобы вывести размещение хотя бы в ноль для небольшой компании практически невозможно.

Henadzi Koltun15.07.2015

Довести бы цену до 1$ в месяц - стало бы аппетитно.

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент