Личный опыт «Про бизнес» 17 мая 2016

Удивите маникюром – рассказ девушки-стартапера о том, как искать инвесторов и удачно презентовать проекты

Успешно поработав в сфере стартапов в Лондоне, Мюнхене и Силиконовой долине, Юлия Беляк вернулась в Россию – по приглашению крупного немецкого инкубатора стартапов Rocket Internet в Москве. Но через пару месяцев она увидела для себя перспективы открытия собственного бизнеса. Бросила работу и за 4 месяца создала 2 стартапа, еще 3 – на подходе. Юлия Беляк поделилась с «Про бизнес.» своим опытом поиска инвестиций для своих проектов. Он может пригодиться и белорусским стартаперам.

– Наша компания Jubel занимается разработкой стартапов в сфере lifestyle. Сейчас запущено и успешно работает приложение Lodi и сайт Glovadi (собирает все выгодные предложения по туризму, которые находят сами путешественники и делятся ими в блогах). На стадии тестирования еще три проекта: 2 сервиса для заказа услуг на дом (WIM и Subito) и конвертер валюты на основе технологии дополненной реальности – Aurex.

Сейчас все финансовые вложения и усилия направлены на продвижение Lodi – приложения, в котором собраны все скидки и акции Москвы: распродажи, счастливые часы, «два по цене одного» и т.д.

У меня работает классная команда из молодых и очень перспективных специалистов. Нас немного: я – основатель и автор идеи, программисты, дизайнер интерфейсов, менеджер по проекту, пиарщик. Сотрудники разбросаны по всему миру, работа осуществляется как из головного офиса в Москве, так и из Украины, Португалии, Китая и Германии. Но все они очень мобильные и продвинутые.

Все расходы (зарплата, продвижение и т.д.) распределяются между 5 проектами компании. Аренда офиса и связанные с ней расходы – невысокие, т.к. мы работаем на территории коворкинга. Поэтому Lodi и остальные проекты не очень затратны.

И тем не менее, нам, как любому стартапу, нужны внешние вложения для развития и масштабирования проектов.

На данный момент у нас идут переговоры об инвестициях сразу с несколькими компаниями. Уже есть и конкретные люди, заинтересованные в поддержке наших стартапов: общей и финансовой. Все подробности пока разглашать не буду.

Поделюсь опытом – где и как мне удается искать инвестиции.

Как искать инвесторов

На данный момент я определила для себя, что основные и наиболее эффективные способы поиска инвесторов – нетворкинг и питчинг.

Нетворкинг – это обязательная практика для стартаперов. Я специально осваивала эту науку. Например, на программе «Ilive2Lead», где обучали искусству нетворкинга и другим лидерским навыкам.Если у вас нет врожденной способности к свободному общению абсолютно с любым человеком, то научиться находить нужные контакты, заводить правильные знакомства, преодолевать коммуникационные барьеры можно только практическим путем. Поэтому постоянно ищите возможности для своего развития. И подходите основательно к поиску инвестиций:

1. Постоянно посещайте разные мероприятия по своей тематике, предлагайте себя как спикера. Я часто подаю заявки на участие в различных конференциях в качестве спикера или волонтера. Например, только что вернулась с TECHCRUNCH Disrupt в Нью-Йорке (одна из крупнейших технологических конференций), где помогала в ее организации.

2. Перед конференцией или важным событием проведите большое исследование мероприятие и его участников: выберите, кому именно из инвесторов может быть интересен ваш проект. Заранее подготовьтесь к их вопросу «почему вы выбрали именно нас?» и подумайте над ответом.

3. В момент знакомства с потенциальным инвестором помните о своей цели и о том, зачем вам нужен этот человек. Когда я начинаю смущаться или испытывать неуверенность перед инвестором, я тут же вспоминаю, что я пришла сюда, чтобы приложить максимум усилий к продвижению своего проекта. После этого все страхи остаются позади.

4. Горите своей идеей – огонь в ваших глазах должен привлечь инвесторов. А также будьте запоминающимися и креативными. Например, я на встречу с потенциальным инвестором сделала однажды маникюр с инициалами своей компании на каждом пальце. Инвесторы фотографировали мои руки и говорили, что это крутая идея. В общем, меня точно запомнили!

Как презентовать свою идею

Итак, вы познакомились с инвестором – теперь вам нужно презентовать свою идею. Любому стартаперу необходимо уметь создавать питчи для своего проекта. Это совсем не просто и обычно обучение питчингу ведется на специальных курсах или во время различных соревнований по всему миру, где ты выступаешь перед жюри без слайдов с презентацией своего проекта. Тебе могут дать и 30 секунд на выступление, и 15 минут. Нужно быть готовым к обоим вариантам.Но это очень эффективная практика.

Очень полезен для стартаперов и способ «elevator pitch» (презентация для лифта) – рассказ о концепции проекта за время, равное времени поездки в лифте – около тридцати секунд или 100-150 слов. Рекомендую практиковаться постоянно.

После знакомства важно написать инвестору хотя бы короткое письмо на почту, попробовать договориться о встрече. Например, пригласить на кофе, где вы сможете подробнее рассказать о своем проекте.

Как повысить свои шансы

1. Связи. Кроме приобретенных навыков нетворкинга и составления питчей, всегда поддерживайте связь и контакты со своими бывшими работодателями и сотрудниками. Рассказывайте о своих стартапах. Так вы запускаете цепочку: один шепнул другому о существовании такого проекта, тот шепнул следующему и т.д. Инвесторы быстрее заинтересуются вами и вашим проектом, если им вас порекомендовал кто-то, кому они доверяют.2. Будьте полезными. Не просто принимайте деньги от инвесторов, но и предлагайте им свою помощь взамен. Например:

Будьте источником уникальной информации о рынке стартапов в вашей стране
Делитесь контактами интересных, на ваш взгляд, инвесторам людей
Объективно комментируйте другие проекты этого инвестора

Помимо денежных вложений, старайтесь получать от возможных инвесторов или специалистов по инвестициям объективные отзывы. Ищите людей с идеями и проектами, похожими на ваш и обменивайтесь советами. Налаживайте связи с журналистами и т.д. И всегда будьте готовы выгодно презентовать свой проект.

И напоследок хочу сказать. Не воспринимайте инвесторов как «большие мешки с деньгами». Среди них есть и венчурные капиталисты, и бизнес-ангелы. А еще мыслите глобально, не гонитесь только за деньгами. В развитии ваших проектов важны еще и полезные связи, и простые человеческие отношения.