Войти
Личный опыт
«Про бизнес.» 21 января 2017 1

Сколько «стоит» высшая лига: как «Крумкачы» делают из футбольной команды бизнес-проект

Денис Шунто. Фото из личного архива.
Денис Шунто. Фото Аниты Занкович.

За 3 года существования футбольный клуб «Крумкачы» из самых низов, любительской команды, сумел добраться до элитного футбольного дивизиона Беларуси — высшей лиги. Председатель правления клуба Денис Шунто рассказал «Про бизнес.» о том, как справляется со всеми сложностями единственный частный клуб в стране, что нужно делать для привлечения аудитории и как зарабатывать на футболе в Беларуси.

Можно ли в Беларуси заработать на футболе

— Заработать на футболе в нашей стране можно, если попадать в еврокубки и повышать трансферную стоимость футболистов. Так сейчас зарабатывает БАТЭ.

Если же создавать команду с нуля, то это практически невозможно. Нужно несколько лет расти. На одной только рекламе не сделаешь команду конкурентоспособной. Все равно нужно вкладывать деньги учредителей или брать заемные средства. Пока не дойдешь до необходимых результатов — выхода в еврокубки, а уже там хотя бы группа Лиги Европы. В этом случае можно получать реальные спортивные доходы от трансферов футболистов и игр в еврокубках.

Еврокубки и трансферы взаимосвязаны. Например, ты берешь условного футболиста из Новополоцка, платишь за него условных 50 тысяч долларов, попадаешь с ним в Лигу Европы — и он уже стоит условные 200 тысяч, которые готовы выложить за него условные турки.

Во всех сферах нужно сначала что-то вложить и выиграть конкурентную борьбу. В случае футбола — попасть в еврокубки и выйти на другой уровень.

Фото Аниты Занкович
Фото Аниты Занкович

Как появились «Крумкачы»

Сначала мы просто решили поиграть в футбол, подурачиться, поездить по городам Беларуси. Посчитали, что нам тысяч 30 долларов на это хватит — подумали, что потянем. Собрали хороший состав.

Затем мой брат решил набрать команду во второй лиге. Его друг, выступавший в свое время за юношескую сборную, вел тренировочный процесс и помогал с формированием состава. Присоединились еще несколько ребят. Кто-то в тот момент завязал с футболом и работал, например, на стройке…

Мы договорились 2 раза в неделю тренироваться и приходить по выходным играть. Полгода так и играли. Поначалу хорошо шли по сетке, а потом 4 раза подряд проиграли и как-то сразу стало неинтересно. Решили, что пора начинать выигрывать.

Для начала уменьшили отдых после матча. Обычно мы собирались в ресторане Владислава Майоровского, одного из наших учредителей, и отдыхали там всей командой после игр. Но как проигрывать начали, решили заканчивать с этим. Увеличили количество тренировок и перешли на натуральное поле, позвали более подготовленных людей. Известный белорусский футболист Александр Богайчук стал тренером. Он, хоть и без опыта тренерской работы, очень нам помог.

К нам пошли футболисты более высокого уровня, потому что хорошее тренировочное поле во второй лиге имеет большое значение. Так к нам и Яков Залевский пришел, и Александр Михновец — футболисты, хорошо поигравшие даже в высшей лиге.

Сразу после появления во второй лиге мы завоевали много симпатий. Первое наше интервью собрало больше сотни комментариев. Мы Михаила Грабовского (единственный белорусский хоккеист в НХЛ — Прим. «Про бизнес.») заявили в чемпионат, в нашу команду — тогда он решил с помощью футбола поддержать форму после травмы в хоккейном матче. Другие фишки придумывали.

Матч с командой «Партизан» выдался очень резонансным. Сергей Гуренко, уважаемый человек, на тот момент футболист «Партизана», существами без яиц нас тогда обозвал.

Был там спорный момент, с разной трактовкой сторонами правила «фэйр-плей». Это даже на sports.ru ушло. Футбольную общественность мы тогда немного всколыхнули…

Фото Аниты Занкович
Фото Аниты Занкович

Во второй лиге нам очень помог Игорь Ковалевич, тренер молодежной сборной. В какой-то момент пошли поражения, мы перестали справляться с коллективом. Тогда и попросили его проконсультировать нас. Он приходил на тренировки, даже в раздевалке выступал — и очень быстро наладил дисциплину и тактическую грамотность. Месяца полтора-два нам помогал, почти на все матчи приезжал, подсказывал. Он многое сделал для того, чтобы мы вышли в первую лигу. Об этом мало кто знает, потому что он тогда был тренером молодежной сборной. Помогал нам просто по доброте душевной в свое свободное время, без какого-либо материального поощрения.

Когда мы вышли уже в первую лигу, у нас появились еще два важных для команды человека — одноклассник опять же моего брата Алексей Важник и «подтянутый» им с Tribuna.com Максим Паршуто. Они стали заниматься продвижением команды: активничали в соцсетях, вели трансляции… По большому счету, то, что мы сделали скачок в этом направлении, стали такими узнаваемыми — их заслуга.

А в том, что мы попали в высшую лигу, на 90 процентов, на мой взгляд, заслуга Олега Дулуба — помощника тренера, который для нас, по сути, стал главным тренером.

Фото с сайта pressball.by
Фото с сайта pressball.by

Сколько «стоит» высшая лига «Крумкачам»

Мы не рассматривали клуб, по крайней мере, в самом начале как бизнес-проект. Играли для удовольствия. Во второй лиге бюджет был примерно 50 тысяч долларов, в первой — 140 тысяч. Каких-либо средств извне мы не получали — все это были собственные деньги учредителей.

В высшей лиге мы планировали потратить 350 тысяч, но в итоге вышло примерно 470 тысяч долларов. Частично закрывали эти почти полмиллиона своими деньгами, частично заемными средствами. Остальное — за счет коммерческой деятельности.

Самые большие статьи расходов у клуба — зарплаты футболистов, налоги и аренда тренировочных полей.

Половина бюджета уходит на зарплаты и налоги. Расходов много.

1. На поля у нас ушло 85 тысяч долларов за год. Из них где-то треть — на аренду стадиона в день матча, остальное — тренировки. Мы раньше на траве играли в центре города на СОК «Олимпийский». Это дороговато, но мы и футболистов заманивали тем, что у нас условия для тренировок хорошие. На полях мы не экономим: зимой тренируемся на лучшем синтетическом поле на стадионе ФК «Минск», а летом — на СОК «Олимпийский», где, пожалуй, лучшее травяное поле в столице.

2. Много потратили на детско-юношескую школу. При этом нам очень помог Национальный олимпийский комитет — выделил средства на аренду поля для наших детей. Для становления школы это было очень важно. Максим Рыженков, первый вице-президент Национального олимпийского комитета Беларуси, пообещал и сделал все возможное, чтобы детская школа стала на ноги. Очень благодарен ему за это.

В общем, на детскую школу ушло $ 30 тысяч: выезды, организация домашних матчей и прочее. Только на транспорт потратили более $ 15 тысяч. Возить на игры нужно и игроков основы, и дубль, и лицензию. На сборы, опять же, ездим.

3. Экипировка для команды обошлась в районе $ 11 тысяч.

4. $ 5 тысяч — фармакология и медицина.

5. Взнос в Федерацию — $ 23 тысячи.

В первой лиге у нас были минимальные зарплаты — не более 200 долларов. Плюс не было дубля, было только 2 группы возраста детей. Играли на СОК «Олимпийский», где один матч обходился в 4 раза дешевле нынешнего стадиона.

Как мы искали спонсоров

У нас очень эффектно вышло, что в последнем туре в первой лиге мы сыграли с прямым конкурентом за выход в «вышку» — «Днепром». Под дождем и при полном стадионе. Но у «Днепра» бюджет 1,1 млн долларов, а у нас тогда — почти в десять раз меньше. И при этом мы сильнее были по игре!

Победный матч с "Днепром". Фото: Дмитрий Брушко, TUT.by
Победный матч с «Днепром». Фото: Дмитрий Брушко, TUT.by

Но когда мы вышли в высшую лигу, поняли, что денег у нас нет… Более того, клуб еще был должен взнос Федерации. И футболистам мы тоже были должны примерно 10−15 тысяч долларов за последние месяцы. Понимали, что так продолжаться не может, потому что деньги в «вышке» нужны совсем другие. Сама жизнь заставила поставить на профессиональные рельсы не только команду, но и офис.

Сначала мы, учредители, втроем начали заниматься этим: стали привлекать людей, создали коммерческий отдел. Принялись ходить по компаниям. Мы тогда «гремели» очень сильно, о нас писали не только спортивные издания. Все хотели нам помочь.

У нас хватало разных знакомых. И мы начали свои контакты «дергать». Например, прошлись по пивным компаниям — и вышли на «Крынiцу». Она и стала первым нашим крупным партнером.

«Крынiца», «Куфар», ZTE, Prestigio, Canyon — все это наши коммерческие сделки. Они нам дают какие-то ресурсы, мы обеспечиваем их рекламными услугами и акциями. Сюда входит и брендирование формы, и пиар-акции на стадионе в день матча. К некоторым акциям привлекаем наших футболистов.

Для того чтобы сотрудничество сделать долгосрочным, нужно деньги отрабатывать. В этом плане отношение у нас, я считаю, профессиональное. Партнеры благодаря нам тоже должны получать какую-то прибыль, чтобы с точки зрения коммерции сделки были оправданы. На наш взгляд, сейчас они выгодны обеим сторонам.

Без помощи партнеров мы просто не потянули бы высшую лигу. С такими статьями расходов это невозможно. Нам нужно было тренерский штаб укреплять. К тому же, у многих футболистов в первой лиге была основная работа, футбол не был их источником дохода. В высшей лиге многие просто сосредоточились на спорте, пошли двухразовые тренировки. Людей надо было отрывать, — нет, вырывать! — из привычной жизни, чтобы они посвятили себя футболу. При этом необходимо было дать им хоть какие-то деньги на жизнь — хотя бы 500−600 долларов. 20 футболистов основы, дублирующий состав, доктор, массажист, тренерский штаб, тренеры детских возрастов — все это выливается в большие затраты, которые мы, учредители, своими силами потянуть не могли. Поэтому партнеры так важны для нас.

Фото с сайта pressball.by
Фото Аниты Занкович

О результатах команды

Пока что мы не можем выйти на самоокупаемость. До тех пор, пока мы не доберемся до спортивных доходов (все те же еврокубки и трансферы), клуб будет дотироваться учредителями, партнерами или заемными средствами. Мы, я считаю, движемся и делаем скачки в развитии каждые полгода. Так что своего все равно добьемся.

Прошлый год был для нас первым в высшей лиге. Если первую часть сезона мы провели хорошо, то во второй половине наступил спад — и это было ожидаемо для нас. Думаю, в этом году, например, Евгений Шикавка, чемпион лиги по штангам и перекладинам (Шикавка чаще других футболистов высшей лиги попадает в каркас ворот — Прим. «Про бизнес.»), конвертирует их в голы — его стоимость возрастет.

В этом году уже были предложения по трансферам футболистов нашей команды, но пока там такие суммы, за которые нет смысла их отдавать.

О менеджменте команды и игроках

Я занимаюсь всей спортивной частью, выполняю функции спортивного директора. Мне это интересно. Считаю, что спортивную команду я построил на профессиональном уровне. У меня получается видеть кадры и подбирать людей.

Каждый занимается своим направлением. В прошлом году, мне кажется, мы сработали в целом нормально. Однако уверен, что в плане взаимодействия со зрителем, пиара, продвижения нашего бренда мы можем работать и лучше, нам еще есть куда расти.

Сейчас коммерческим директором стал Петр Дзержинский — один из создателей Непрофессиональной Баскетбольной Лиги, в спорте он уже очень давно. Из обычной лиги любителей он превратил ее в хороший коммерческий проект.

А еще у нас появился заместитель директора по общим вопросам Александр Трусь. Он налаживает взаимодействие с государственными органами и федерацией. У человека большой опыт работы в крупных компаниях, где он управлял и выстраивал процессы должным образом.

Футболистов я выбираю только по спортивным критериям. Про многих игроков мне говорили, что они проблемные, «с пулей в голове». Но почему-то у нас люди своих отрицательных качеств не проявляют.

Я считаю, что не бывает хороших и плохих людей, бывают обстоятельства, где человек открывается. Мы, наверное, относимся к людям так, что они не могут проявлять свои негативные качества.

Для меня важны только умения на футбольном поле. Если человек хорош как футболист, я уверен, что с ним справлюсь. Мы предлагаем не такие большие деньги, как в других клубах, поэтому понимаем: если человек сюда идет, значит, для него важен в первую очередь футбол. В «Крумкачах» в некоторой степени легче играть, потому что нет большого давления, от нас мало чего ждут. С другой стороны, очень большая личная ответственность.

Фото с сайта pressball.by
Фото с сайта pressball.by

У нас с дисциплиной никогда проблем не было. Я за три года ни одного штрафа не дал. И их отсутствие — нонсенс для футбольной команды. Были моменты, когда можно было штрафовать, но я предпочитаю разговаривать с людьми и бить не рублем, а словом. Один раз поговорил, второй раз поговорил… Ели не понимает, мы просто расстаемся. Зачем мне работник, которого я буду постоянно штрафовать?

Нужно разбираться в людях и их мотивации. Мы зачастую не можем достойно оплачивать труд. У нас есть люди, которые достойны больших денег, на всех ключевых должностях — от главного тренера до офиса. Может, их держит сам проект и им интересно здесь работать. Нельзя привлечь со стороны суперспециалиста, рассчитывающего на большие деньги. Он к нам просто не пойдет.

С другой стороны, на наши деньги столько прохиндеев… Сколько прибивалось людей к клубу! Некоторые хотят поработать здесь пару месяцев, а потом добавить себе строчку в резюме.

В футболе вообще количество прохиндеев и шарлатанов зашкаливает. Ни в одной другой сфере нет такого их количества, как в спорте. Но я тоже не с улицы человек.

У спортивного бизнеса своя специфика. Спортсмену тяжело справиться, если у него нет бизнес-навыков. Обычному бизнесмену, который этой специфики не знает, тоже непросто. Хотя, возможно, я тешу себя иллюзией, что во мне это сошлось…

Было бы слишком просто и слишком неуважительно по отношению к белорусскому футболу, если бы у нас сразу же все получилось. В Беларуси хорошая лига, не слабее той же хорватской или венгерской — и еврокубки это показывают.

Но нужно всегда стремиться к большему. Это не значит, что я не уважаю своих работников и не ценю их нынешние достижения. Просто результат нужен больший. Уровень некоторых футболистов — то одиннадцатое место, которое мы заняли. Но я знаю, что может быть лучше. И должно быть лучше! В первую очередь нужно требовать с самого себя, но и с остальных — не меньше.

Наша целевая аудитория

Она очень разнообразна. Это могут быть молодые люди от 18 до 35 лет со средним доходом или выше среднего. Многие из них предпочитают ходить на игры не поодиночке, а с друзьями. Они неравнодушны к спорту и «Крумкачам», поэтому ходят на стадион и активно поддерживают команду.

Фото Аниты занкович
Фото Аниты занкович

Это также могут быть мужчины и женщины любого возраста, которым в первую очередь важна команда «Крумкачы», спортивный результат для них вторичен. Посещение матча они воспринимают как приятный досуг. Зачастую приходят люди, которые интересуются зарубежным, а не белорусским футболом, и иногда просто так, обсудив с коллегами по работе спортивные новости, выбираются к нам.

Но мы постоянно пытаемся привлекать новую аудиторию — людей, которые не ходили на белорусский футбол до этого. И стараемся делать так, чтобы им было интересно провести досуг именно у нас на стадионе, а не в кинотеатре или где-то еще.

Для этого создаем комфортные условия на стадионе, стараемся нестандартно подходить к организации матча, продумываем досуг в перерыве. Еще мы организовываем общение с футболистами. Для нас важно, чтобы зрители чувствовали себя частью команды.

Фото: Дмитрий Брушко, TUT.by
Фото: Дмитрий Брушко, TUT.by

Наши планы

Мы разобрали ошибки прошлого сезона — хотим избежать их в будущем. В этом году мы планируем выйти на самоокупаемость. Где-то поджимаем какие-то статьи расходов, где-то думаем расширить список партнеров.

Разрабатываем билетно-абонементную программу. В планах также более системная работа со зрителем. Хотелось бы собрать не один аншлаг, а несколько. Я думаю, все это нам по силам.

Если все сложится, можно будет выйти в плюс даже без еврокубков. И если во втором круге мы сумеем «выстрелить», а также довести нескольких футболистов до нового уровня, возможно, сможем продать их за определенную сумму.

Есть задачи спортивные. Например, мы бы хотели делегировать хотя бы еще одного футболиста в молодежную или национальную сборную.

В этом году в планах организация Попечительского Совета. Мы хотим создать пул из неравнодушных к клубу людей, которые будут, с одной стороны, оказывать посильную финансовую помощь, а с другой — участвовать в принятии решений, в том числе, ключевых.

Не будь у меня клуба «Крумкачы» и будь я сторонним человеком, мне было бы интересно на определенных условиях войти в такой Совет и иметь отношение к такому клубу. Потому и возникла эта идея. Посмотрим, что из этого получится.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Andrzej Pepper23.01.2017

"Шикавка чаще других футболистов высшей лиги попадает в каркас ворот" - нигде нет такой статистики! прекратите бредить!

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент