Войти
Личный опыт
«Про бизнес.» 27 апреля 2017 38

Учительница из провинциального городка планирует продавать свое ирландское кружево в Париже — заказы расписаны до 2019

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

«Про бизнес.» не раз рассказывал о предпринимателях, которые совместили хобби с бизнесом. Они разные, у каждого своя история. Но всех их объединяет то, без чего сложно быть успешным — идея и страсть к своему делу. Героиня этого материала, учительница Ольга Старостина 7 лет назад открыла для себя красоту ирландского кружева и так увлеклась им, что захотела изменить свою жизнь. Она уволилась из школы, чтобы заниматься только вязанием. Решиться было тяжело, но сегодня Ольга уже готова пройти стажировку у мастериц в Ирландии, выйти на мировой рынок, открыть арт-студию в Париже… И делится с нами своими планами.

— Я увлекалась вязанием с детства — обе мои бабушки создавали много красоты своими руками и показывали мне, как это делается. Салфетки, шарфики, панамки и т.д. себе и близким — это хорошо, но хотелось чего-то большего. Я решила продавать свои работы — и в 2010 оформила свое увлечение в ремесленничество.

И вдруг случайно открыла для себя красоту ирландского кружева.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Начала изучать эту технику, пробовать что-то мастерить. Пыталась совмещать работу учителем с вязанием в свободное время, но понимала — чтобы делать что-то очень хорошо, все же нужно заниматься чем-то одним. Оставалось только решиться.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

И решилась. В июле 2013 года уволилась из школы — чтобы начать зарабатывать вязанием.

Видела, что мои работы вызывают интерес у окружающих: это эксклюзив ручной работы, одежда вне времени и моды, и из-за специфики технологии каждая созданная модель получается неповторимой. Это помогло сделать выбор.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Первые трудности

В семье сначала не верили, что у меня все получится, не верили в мои намерения. Только муж родной сестры все время говорил о разумности и перспективах серьезной работы в этом направлении и пресекал все домашние разговоры о несерьезности моих планов.

Когда родные поняли, что все свое время и силы я действительно направляю на развитие умений и навыков в теме ирландского кружева, то стали мне помогать. Позже появился круг единомышленников, с которыми вместе обсуждали технику, модели, создавали новые работы.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Кто-то уже много лет рядом, кто-то по разным причинам забросил это занятие. Некоторые не захотели заниматься технологией из-за трудностей. К примеру, еще несколько лет назад в Беларуси было трудно найти качественную пряжу, потому что мало интернет-магазинов предлагало хороший ассортимент, и нитки приходилось заказывать из Москвы. А это дополнительные временные и финансовые затраты. К тому же, ирландское кружево дорогое и работа с этой техникой требует определенного мастерства.

Почему ирландское кружево стоит дорого

Первую работу, выполненную по технике ирландского кружева, я продала на международной интернет-площадке Ярмарка Мастеров. Очень волновалась при ее выполнении, но все сложилось прекрасно — эта кофточка даже стала моей первой моделью, которую разместили на обложке журнала «Ксюша. Для тех, кто вяжет». Цена у нее была в эквиваленте около $ 350.

Почему ирландское кружево стоит дорого? Потому что модель создается полностью вручную и это очень кропотливый процесс — у меня обычно делается несколько работ параллельно. И на одно изделие уходит около 3 месяцев.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Ирландское кружево — это классика вне моды и вне времени, может передаваться по наследству, как семейная реликвия. Сначала вяжутся мотивы (фрагменты кружева) из тонкой хлопковой нити, крючком номер 0,8−1. Потом из этих мотивов в единое целое вяжется сеточка крючком номер 0,35 со швейной ниткой. Работа получается уникальной. И действительно требует определенных навыков.

У каждого вязальщика своя стоимость изделий, но в среднем, если посмотреть по рынку, цена на кардиганы и платья из ирландского кружева может доходить до $ 2 тыс. А, к примеру, свадебное платье у некоторых мастеров может стоить и $ 10 000.

Работа над ошибками

Первые ошибки делала, когда только начинала работать с этой техникой. Если берешь более толстую пряжу — то и модели получаются грубее.

Теперь работаю только с тонкими нитками — 450 м в 50 грамм: чем тоньше, тем легче и изысканнее все получается.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Из опыта первых моих ошибок также сделала вывод — не нужно копировать чьи-то работы. Ирландское кружево позволяет фантазировать и создавать уникальные вещи. Теперь стараюсь к каждой работе подходить творчески, каждый раз добавлять что-то новое даже в известные схемы.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

К тому же неинтересно тратить время на однотипные работы, хочется воплотить все свои художественные фантазии.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

О технологии

Денег на развитие бизнеса изначально не было. Первоначальные затраты состояли только из расходов на крючок и нитки. Потом родные на день рождения подарили первый раздвижной портновский манекен — все свои работы собираю только на таких манекенах. Постоянные покупательницы говорят о дистанционном попадании в размер на 100%.

На манекене все нужные объемы и параметры выставляются с помощью специального колесика — он становится копией фигуры. Потом на него в композицию булавками изнанкой вверх закрепляются все мотивы — чтобы не сдвигались. Затем нерегулярной сеточкой все это ввязывается в единое целое.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Выкройку рукавов делаю на плоскости, затем примеряю их на специальном планшете из пенополистирола плотностью 25. Готовый рукав уже на манекене ввязываю в готовое изделие.

О финансовых вложениях

Всего на развитие бизнеса за эти годы было потрачено около $ 20 тыс. В эту сумму включены все расходы, включая оплату за регистрацию ремесленником (1 БВ в год) и ежемесячные взносы в ФСЗН (около 90 руб. в месяц).

Раздвижной манекен стоит около $ 180, цена крючка Clover — примерно $ 5, цена одного мотка итальянского хлопка — около $ 12 с пересылкой из Москвы — у нас его нет в продаже. Стоимость интернет-площадки Ярмарки Мастеров — около $ 20 на 300 работ. За пересылку заказа клиенту в среднем нужно заплатить $ 50. Фотосессия одной работы стоит около $ 100.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

О конкурентах

Ирландское кружево известно во всем мире, и есть много достойных конкурентов в разных странах, чему я очень рада. Их успехи и новые идеи заставляют меня все время развиваться и совершенствоваться.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Из конкурентов, чьими работами восхищаюсь, это — Ася Вертен, Марина Шеина, Алиса Вербицкая, бренд Annora Irish Lace и другие. Все они у меня есть в друзьях в «Одноклассниках» — ежедневно слежу за их работами, у нас приятельские отношения. У этих мастеров можно купить мастер-классы на нужные мне элементы.

Регулярно покупаю журналы по ирландскому кружеву, где нередко публикуются лучшие работы мастеров этой техники, и где они делятся своим опытом.

Продвижение

Продвижением занимаюсь лично. Активнее всего у меня ведется работа с заказчиками через страницу в «Одноклассниках» и через мой сайт. Также приводит клиентов Ярмарка Мастеров, Facebook, Instagram, ВКонтакте.

Утро обычно начинаю с загрузки новых работ и информации в группы — на это уходит примерно час. Потом, в течение дня, в паузах между вязанием, при необходимости обновляю информацию.

Хороший способ продвижения — выставки. В феврале 2014 года с первой коллекцией поехала в Москву на выставку «Формула Рукоделия», которая проходила в Сокольниках. Ажиотаж вокруг моих работ был страшным: некоторые посетители все 5 дней работы выставки ходили к моему стенду как в музей — полюбоваться.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Многие посетители говорили, что формат этой выставки не мой и с моими эксклюзивными работами нужно ехать или за рубеж, или на выставку поближе к Кремлю. И хотя прибыли выставка не принесла, опыт я получила хороший.

Фотосессии своих работ провожу в Несвижском замке.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Великолепный дворец с большим пейзажным парком занесен в список Всемирного наследия ЮНЕСКО — именно такое место, по моему мнению, может гармонично подчеркивать красоту ирландского кружева.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

О бизнесе сегодня и планах

За эти годы, что занимаюсь вязанием, я продала около 200 своих изделий — у меня были покупатели из Беларуси, Германии, Франции, Латвии, Украины, Казахстана, Арабских Эмиратов, России (от Калининграда до Камчатки). Это состоятельные, самодостаточные, уверенные в себе женщины, которые понимают ценность и энергетику ручной работы в целом и неповторимость ирландского кружева. Которые готовы к шквалу восторга от моих работ.

И таких немало — сейчас я принимаю заказы уже на лето 2019 года.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Ведь можно развить только то, что сам обожаешь и ценишь. Над чем ежедневно на протяжении многих лет готов трудиться по 20 часов, пока не добьешься того результата, которым смогут гордиться твои дети.

Планов у меня много, и все их собираюсь реализовать:

  • Стажировка у мастеров ирландского кружева Королевского двора Великобритании — уже достигнута договоренность об этом при содействии посольства России в Ирландии
  • Представить свои работы и Беларусь на выставке Кружев в Голландии в 2018 — как участник Международной организации Кружевниц OIDFA (мои работы уже включены в список участников конкурса «Этно Арт Фест» 2017 в Лондоне)
  • Зарегистрировать в 2018 торговую марку «Ольга-Анастасия» в России — в Беларуси она уже зарегистрирована. В названии бренда я использовала два имени: мое (как развитие) и дочери (как продолжение моего дела)
  • Подготовить выставочные работы и провести выставку в Москве в Центральном доме художников в 2020
  • Открыть школу ирландского кружева в Беларуси в 2020
  • Открыть Арт-Салон ирландского кружева в Париже в 2020−2025

Планирую, чтобы во всем мире еще больше узнали обо мне и Беларуси.

Фото из архива Ольги Старостиной
Фото из архива Ольги Старостиной

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Александр Самсонов23.05.2017

Я не ценитель таких работ, но то что у человека ЭГО настолько большое что закрывает солнце видно сразу. Так же заметил такую вещь, все кроме 1 человека кто оставил отзыв хороший были зарегистрированы в тот же день, а те кто плохие отзывы давно... остальные выводы делаем сами...))

Marina Grankovskaya12.05.2017

Удачи Вам и всё обязательно так и будет, как планируете! Успех идёт только к тем, кто работает и знает, чего хочет, видит цель и как ее достичь!Работы великолепны, эксклюзивны и уникальны! И вы красивая женщина :) Еще раз удачи и вдохновения!

Pavel Sivtsov5.05.2017

Впечатляет. Такие работы нельзя кучей вешать рядом. Им надо "личное" свободное место.

Наталья Веремееваотредактирован 3.05.2017

У Вас золотые руки. Не лестные комментарии может оставить тот кто в этом ни чего не смыслит. Я пробовала многие ремесла и знаю какой это адский труд. А в Вашем случае это не только изготовить и связать элементы будущего изделия, но и самое главное эстетически грамотно их соединить, чтобы получить эту красоту. Вы счастливый человек, потому что Вы зарабатываете занимаясь любимым делом. Удачи!!!

Olga-Anastasia Starastsinaотредактирован 2.05.2017

Раиса,спасибо)))!На моем сайте (ссылка в тексте есть) указана моя электронная почта-пишите,все обсудим.

Raisa Sweeneyотредактирован 2.05.2017

WOW.....net slov....!!!! Krasota....!!!! Olga- vu krasavuza, vashu rabotu velukolepnu!!! Xotelos' bu zakazat' plat'e na vesny (aprel')2018?????Juvy v Angluu, no buvau v Minske
PS ne slyshaute Anny, ona vam zavudyet. Y vas classnaya prucheska u vu -super!!!

Юлия Володина2.05.2017

Люди, оставляющие негативные комментарии. подписываются под своим невежеством и убогостью. Сделайте что-нибудь сами своими руками и дайте это оценить людям, а не можете, значит трудитесь на заводе, фабрике, рынке и радуйтесь своей жизни.
Пы.Сы: Сама увлекаюсь рукоделием (вязание, шитье) и понимаю, какая трудоемкая и кропотливая работа. Понравились все работы.

Татьяна К.1.05.2017

Очень красивые работы, очень красивые фото. Всегда радовались за людей, которые нашли своё место в жизни и сумели заработать на хобби. Ольга, вдохновения Вам, продолжайте творить и дарить людям красоту.
Вызывают недоумение негативные комментарии... Если даже ручная работа не всем по вкусу, зачем выливать негатив? Кто-то любит суши, кто- то гамбургер, это не значит, что надо поливать друг друга грязью (постаралась на доступном языке привести пример для соответствующей аудитории)

Марина Никитина1.05.2017

Ольга, вам тут многое написали, но вы красавица, светлый человек. А работы ваши - просто красота нерукотворная!!! Удачи вам и вдохновения!!!

anna1.05.2017

И еще совет, извините, Ольга! Прическу смените)) Плюс 20!!

anna1.05.2017

Вы знаете, Ольга, Я не могу понять: зачем вы своим барахлом захламляете пробизнесс! Это просто смешно! Вы ищете инвестора? Так его не здесь надо искать!! И не в Копыльском, забытом Богом. районе))))))

Анастасия1.05.2017

интересные работы) Успехов Вам)
правда, зайдя на сайт в разделе "видео" так и не смогла дождаться успешной загрузки странички) очень уж долго подгружается, сайт на бесплатной платформе? Выше кто-то упоминал площадку ETSY, почему не пользуетесь ей для продвижения своих работ, тем более если планирует выход на международный рынок. Имхо, там гораздо большие перспективы. Создавайте англоязычную версию сайта, анлоязычные аккаунты в Пинтерест, Фейсбук, Инстаграм, как вариант англ. видео уроки и мастер классы на YouTube свои листинги на Etsy - десятки продаж в сутки не заставят себя ждать)

Nika Banas1.05.2017

Очень красиво! Просто волшебно и достойно восхищения ! Чувствуется любовь в каждом миллиметре Ваших работ! Это так прекрасно найти себя ! У Вас здорово получается, Вы умница! Успехов Вам и нескончамых идей для творчества!

Olga-Anastasia Starastsina1.05.2017

спасибо. информация о выставках будет на моем сайте- следите за новостями) там же можно обсудить все вопросы по материалам.

Петрова Наталья30.04.2017

Работы восхитительны! Перечитываю и пересматриваю каждое фото уже второй день.
Вы не выставляете работы на выставках -продажах в Минске (Млын и т.п.)?
Подскажите, пожалуйста, а пряжа YarnArt Canarias 20 г в 208 м подойдет?
Ирис или снежинка получаются слишком грубые?
С уважением, Наталья

Olga-Anastasia Starastsina30.04.2017

спасибо огромное всем за комментарии)) с уважением,Ольга

larisa30.04.2017

У вас красивые работы, вы целеустремлённый человек. Но чтобы продавать успешно в Париже, Лондоне, Нью-Йорке, Вам надо сделать удобоваримо звучащий для мира и запоминающийся бренд и уйти из Одноклассников на Etsy. Успеха вам!

Irina Mikhalishina30.04.2017

насмешил комментарий Дубовицкого, хотелось бы знать ,чем занимается он сам :)

Ольга, очевидно, молодец, все, пишущие негатив, просто завидуют

Ирина Омельянович29.04.2017

как преданная поклонница ручной работы , -в абсолютном восхищении!! это очень- очень-очень -очень красиво! искренне горжусь, что Вы из Беларуси!) удачи Вам !!

Марта29.04.2017

Особенно впечатляет тринадцатая по счету фотка. Как на таджикском вокзале))))))))))

Светлана29.04.2017

"А те люди, которые придираются по поводу денег, медведя и прочей ерунды, просто не умеют ценить ручную работу." Ну уж тогда эти кружева прочая ерунда, но никак не медведь. а то возомнили себя венцом природы, тщеславные ценители ручной работы.

Natallia Pawelczak29.04.2017

ВОСХИЩАЕТ ВЕЛИКОЛЕПИЕ РАБОТ! А еще та щедрость , с которой Ольга делится развитием своего Дела!Успехов!успехов!успехов!

Anna Zhigimont28.04.2017

Ольга, очень красивые и качественные работы. Сама вяжу, правда не ирладским кружевом. Это действительно стоит много денег, тем более, когда это натуральный шелк. А те люди, которые придираются по поводу денег, медведя и прочей ерунды, просто не умеют ценить ручную работу. Вдохновения, целеустремленность и успеха вам. Все работы прекрасны.

Ольга Сомикова28.04.2017

Восхитительно!!!!!! Желаю Вам реализовать все свои планы!!!!

Александр Дубовицкий28.04.2017

А мы потом удивляемся, что детей плохо учат. А просто у учителя кружева в голове.

Natallia Pinchuk28.04.2017

Подправьте немножечко ссылку на сайт в статье: http://take.ms/lTFXT

Работы замечательные, успехов вам!

Olga-Anastasia Starastsina28.04.2017

Светлана, если больше нечего сказать,я рада,что указали мне на медведя)))с уважением,Ольга

Светлана27.04.2017

фотосет одной модели стоит 100 долларов- дороговато
ну и поглаживать мертвого медведя как-то неэстетично, мягко говоря

Olga-Anastasia Starastsina27.04.2017

20 тысяч- манекен не один)) куплен магазин пряжи за это время- организация выставки в Москве-Лондоне-регистрация сайта-торговой марки и т.д. все стоит немалых денег)))

Lidiya Deklavs-Bahai27.04.2017

200 проданных работ!! Каждая весит не 5 грамм. А мотки ниток не стоят 5 копеек. Вот отсюда и 20 тыс.....
Все модели восхитительны!!!! Супер! Такой красоты я не видела.

Kirill Ermolovich27.04.2017

"Всего на развитие бизнеса за эти годы было потрачено около $ 20 тыс. В эту сумму включены все расходы, включая оплату за регистрацию ремесленником (1 БВ в год) и ежемесячные взносы в ФСЗН (около 90 руб. в месяц).

Раздвижной манекен стоит около $ 180, цена крючка Clover — примерно $ 5, цена одного мотка итальянского хлопка — около $ 12 с пересылкой из Москвы — у нас его нет в продаже. Стоимость интернет-площадки Ярмарки Мастеров — около $ 20 на 300 работ. За пересылку заказа клиенту в среднем нужно заплатить $ 50. Фотосессия одной работы стоит около $ 100."

Не понял откуда 20 тыс. взялось!!!???

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент