18 апреля
25 лет с А1: в честь своего дня рождения компания поздравила своих первых абонентов
12 | 1 | 2 | 1 |
Незнание компаниями-нерезидентами юридических норм, которые действуют в Беларуси, может привести к серьезным проблемам и помешать сотрудничеству. Наш эксперт Илья Латышев приводит свежий пример из собственной практики.
– Недавно ко мне обратилась крупная международная компания с просьбой помочь взыскать с их белорусского контрагента долг – без малого €400 тыс. Суть конфликта заключалась в том, что мой клиент передал белорусской стороне объекты интеллектуальной собственности. Контрагент использовал эти объекты, но денег не заплатил.
Во время анализа всех деловых документов, которые были составлены во время сделки, я обнаружил интересный момент. Переговоры между сторонами проходили довольно долго. Несколько месяцев согласовывались условия договора. Затем обсуждался состав объектов интеллектуальной собственности, права на которые планировалось передать. И после того, как объекты были переданы, полгода длилась переписка по поводу неоплаты.
Но самое главное заключалось в том, что договор стороны так и не подписали.
Иностранцы выставили белорусской стороне инвойс и настойчиво потребовали его оплатить. Та, в свою очередь, также настойчиво просила иностранцев подписать договор и акты приема-передачи прав.
При этом у белорусов в переписке нигде не было указано, что договор и акты приема-передачи прав нужны для проведения платежа. Банк как агент валютного контроля без этих документов платеж не имеет права провести.
Может быть, именно из-за этого иностранная компания игнорировала посыл своих контрагентов и не придавала значения их настойчивым просьбам прислать подписанные договор и акт.
Я ответил на вопросы иностранного клиента, дал оценку шансам взыскать с белоруской компании долг и, подытоживая, добавил несколько абзацев личного мнения по ситуации, прямо указав, что:
Я предложил вернуться к переговорам с белорусской стороной, подписать договор и тогда уже ждать оплату.
Клиент несколько озадачился. У них в Швейцарии договор для проведения платежей не обязателен, достаточно инвойса. Но ситуацию он понял и решил продолжить переговоры, а не обращаться в суд, как намеревался изначально.
А у меня остался вопрос – почему крупная, известная государственная компания не смогла понять, что нужно объяснять иностранному контрагенту (причем, как говорится, «на пальцах») суровую белорусскую правовую действительность: без договора как единого документа, подписанного сторонами, не может быть валютного платежа.
Нерезиденты часто далеки от Беларуси и территориально, и в понимании и взглядах на бизнес. Но если белорусские компании хотят иметь с ними крепкие и стабильные договорные отношения, первым делом, я считаю, иностранному контрагенту необходимо четко обозначать правила игры на белорусском правовом поле, которым подчиняются все, кто здесь работает.
Когда этот момент обсуждается предметно, у компаний-нерезидентов возникает однозначное понимание юридических условий. И затем все остальные вопросы будут решаться быстро и четко, а не сводиться к полугодовой переписке с переливанием из пустого в порожнее.
18 апреля
25 лет с А1: в честь своего дня рождения компания поздравила своих первых абонентов
17 апреля
«Чего хотят женщины»: Белагропромбанк запустил пакет услуг для женщин в бизнесе
17 апреля
Выпадают волосы? В Турцию ехать не обязательно! Рассказываем о методиках медцентра «КОДЕРМ»
17 апреля
Пора на RACE! БНБ-Банк приглашает собственников и руководителей бизнеса на конференцию в Минске
16 апреля
Как выстраивать сильный бренд на белорусском рынке? Узнали у лауреатов премии «Бренд Года»
15 апреля
МТС в 2023 году: устойчивое развитие, инновации и новые вершины успеха
15 апреля
Элит Эстейт и Тинькофф заключили крупную сделку на рынке офисной недвижимости
12 апреля
Виртуальный офис по подписке: А1 предоставил доступ к услуге Яндекс 360 для бизнеса