Всего $ 1000 для продвижения на YouTube — и заказы компании выросли на 20%. Кейс от Webmart Group

В 2016 году российская строительная компания «Зодчий» решила выйти на белорусский рынок. В качестве главного инструмента компания выбрала интернет-продвижение и сконцентрировалась на рекламе на YouTube. В итоге видеоролики принесли ей +20% заказов — при бюджете в $ 1000.

Ходом и результатами рекламной кампании делится руководитель digital-отдела Webmart Group Антон Шловенец.

— Мы уже делились этим кейсом, когда кампания была в разгаре. Один из лидеров российского рынка каркасного домостроения — компания «Зодчий» поставила задачу выйти на белорусский рынок. Она выбрала формат интернет-продвижения, где были задействованы все digital-инструменты: контекстная реклама, SEO-продвижение, SMM и таргетированная реклама в социальных сетях.

Однако на нашем рынке организация начала сталкиваться с проблемой возражения и недоверия к технологии со стороны потенциального клиента.

Для решения этой проблемы представители компании разработали и запустили видео-проект, состоящий из семи роликов. Они показывали весь процесс строительства каркасного дома: от используемых материалов до технологии возведения здания.

Для чего это было нужно?

• Чтобы популяризировать компанию и ее услуги на белорусском рынке
• Чтобы убедить потенциальных клиентов в надежности каркасных домов
• Чторбы донести до аудитории ключевые преимущества и достоинства компании
• Чтобы повысить лояльность потенциальных заказчиков и снизить процент возражений

Ход рекламной кампании

Рекламная кампания длилась 3 месяца. Первый видеоролик был вводным и пояснял суть всего проекта. Для него мы использовали максимальное количество каналов видеорекламы: социальные сети, площадки контекстно-медийной сети Google. Для экономии бюджета реклама была таргетирована на потенциальных клиентов. Ее видели только те пользователи, которые:

• Посетили сайт компании и совершили целевое действие: оставили заявку, позвонили или оставили свои контактные данные для обратной связи
• Посетили сайт компании, просмотрели его страницы, однако не совершили целевое действие
• Интересуются домами и строительством. Эту категорию мы определяли с помощью настроек таргетинга аудитории по интересам: настроили показы видеорекламы на тех, кто просматривал ролики по этой или схожей тематике

В общей сложности видео собрало более 2 500 просмотров на YouTube и около 40 000 в социальных сетях. На сайт перешло более 300 пользователей.

Следующие две части многосерийного проекта продвигались одновременно и по той же стратегии. Единственной корректировкой было то, что в качестве канала продвижения уже не использовался Instagram. Он применялся только для превью первого ролика, чтобы проинформировать пользователей о предстоящем проекте.

С учетом всех настроек первая часть получила более 5700 просмотров на YouTube, 35 000 просмотров рекламы во ВКонтакте и около 40 000 в Одноклассниках. Почти 600 человек перешли на сайт компании.

Вторую часть просмотрели почти 5000 пользователей YouTube, а социальные сети получили вовлеченность в размере 53 000 просмотров и около 500 кликов на сайт.

Для последних частей и финального ролика мы еще больше оптимизировали стратегию продвижения. Мы изменили настройки таргетинга на тех пользователей, которые проявили максимальную вовлеченность и посмотрели три предыдущих видеоролика. А также сократили количество инструментов продвижения: оставили только YouTube и площадки контекстно-медийной сети Google. Такие коррективы были внесены для экономии рекламного бюджета и получения максимального эффекта.

Результаты оказались внушительными. Вовлеченность всех вместе взятых видео составила почти 7500 просмотров и более 200 переходов на сайт компании, что является значительной цифрой для такой узкой настройки продвижения.

Общий результат

По окончанию рекламной кампании видеоролики в общей сложности получили более 188 000 целевых просмотров, и из них 1600 человек перешли на сайт.

Количество вопросов по безопасности и качеству технологии снизилось в 2 раза, а количество совершенных заказов увеличилось на 20%.

Это значительный показатель для строительной компании, с учетом того, что решение о покупке дома принимается медленно и неторопливо.

За весь период продвижения было потрачено всего $ 1000. Крошечная сумма по сравнению с тем, сколько бы стоило запустить такой проект на телевидение, где у пользователя нет возможности сразу перейти на сайт, а рекламодатель не может настроить показы только на свою целевую аудиторию.

Вывод

Для рекламодателя самое важное в продвижении — это контроль. Он должен четко понимать, как тратится его рекламный бюджет и какой результат приносит. Как раз такую возможность предоставляет видеореклама, в отличие от рекламы на телевидении. Она не только позволяет отслеживать результаты продвижения, но и своевременно оптимизировать рекламные кампании: отказываться от неработающих инструментов и изменять настройки аудитории.

Такой формат рекламы обеспечивает быстрый доступ к показателям эффективности кампании, что позволяет сразу же определять ее результаты и отдачу. Вдобавок, видеореклама предоставляет возможность выбирать и управлять настройками аудитории и проводить A/B-тестирование, что позволяет своевременно оптимизировать видеокампанию.

Все это помогает разумно расходовать рекламный бюджет и добиваться максимальной прибыли от вложенных средств.