Что происходит на тренингах Аркадия Цукера и почему он так популярен

На следующей неделе в Минск приедет известный российский специалист по мышлению, самый популярный спикер за всю историю «Про бизнес» Аркадий Цукер. Почему программы Аркадия собирают полные залы, а видеозаписи его выступлений получают сотни тысяч и миллионы просмотров? Почему для многих владельцев и топ-менеджеров бизнеса тренинги Аркадия часто становятся поворотной точкой в бизнесе, а иногда и в жизни? Своим мнением делится директор «Про бизнес» Виталий Волянюк.

Самый популярный среди белорусских предпринимателей семинар Аркадия Цукера «Алгоритмы бизнес-мышления. Прогулка по стратегиям гениев» состоится 11 июня в конференц-центре IBB. Осталось менее 25 мест! Подробнее здесь >>

Партнер - Сеть магазинов ВИНО

— В прошлом году я как участник побывал от начала до конца на всех выступлениях и тренингах Аркадия, которые мы организовывали в Минске. Наблюдал вживую за тем, как расширяются «коридоры мышления» у топов наших крупнейших компаний: ритейлеров, банков, мобильных операторов, логистов, айтишников, промышленников и у компаний малого и среднего бизнеса. Поделюсь кратко своими впечатлениями и выводами.

Тема мышления кажется чем-то довольно абстрактным, «мягким». Но Аркадий Цукер постоянно подчеркивает, что мышление всегда предметно, конкретно.

Наше мышление — это фабрика по производству шаблонов. Очень конкретных шаблонов, которые позволяют нам организовывать свою деятельность (без готовых шаблонов наш бизнес и вся жизнь рискуют превратиться в хаос).

Важно распознавать эти шаблоны и уметь их отделять от себя. Описать на бумаге то, как мы мыслим.

Здесь приведу пример. На тренинге Аркадия мы разбились на группы. В нашей группе обсуждался реальный кейс участницы, компания которой продавала жилую недвижимость за МКАДом. Мы коллективно «штурмили», как увеличить продажи. На бумаге фиксировали идеи: больше рекламы, больше продвижения, использовать соцсети для привлечения внимания, работать с блогерами…

Все эти идеи, как мы позже поняли, укладывались в один шаблон: «Больше затрат на рекламу и продвижение — больше продажи». И весь наш поиск был внутри этого привычного для каждого участника коридора мышления.

В это время в соседней группе обсуждался кейс небольшой сети мебельных магазинов. Там звучали идеи другого плана: нужно открывать новые точки там, где уже есть хороший целевой трафик: рядом с магазинами конкурентов или других товаров для дома.

Когда мы взяли чужой шаблон — «если подсаживаться на существующий трафик, в том числе конкурентов, то можно увеличить продажи» — и применили это к своей ситуации с жилой недвижимостью, то вдруг родилось совершенно новое решение. А почему бы нам не открывать мобильные офисы по продажам нашей недвижимости рядом с офисами наших конкурентов? Можно даже с яркой вывеской: «У нас дешевле!» или «У нас лучше!». Все улыбнулись друг другу. А потом посмотрели на этот кейс серьезно и сделали вывод.

Как только ты применяешь новый шаблон мышления к решению своей проблемы, то открывается целый набор инструментов и конкретных действий, которые ты раньше не рассматривал.

Часто вместо того, чтобы, как говорят в шахматах, «насиловать позицию», пытаться снова и снова пробить стену лбом, эффективнее сделать шаг в сторону, поискать другие алгоритмы для решения своей проблемы. И здесь речь не про медитацию и «раскрытие чакр» (хотя не буду отрицать, что кому-то и это помогает), а про очень конкретные, понятные инструменты работы с собственным мышлением:

• Описать то, как мы решаем проблему сейчас

• Далее обобщить наши действия по решению проблемы на уровне шаблона. Увидеть этот шаблон. Пример: действия — устанавливаем премии сотрудникам за достижение KPI, мотивируем индивидуальными бонусами лучших сотрудников. Шаблон, стоящий за этими действиями, можно сформулировать так: «Чем больше материальная мотивация сотрудников, тем лучше бизнес-результаты компании». Но если этот шаблон вдруг не срабатывает, то нужно признать проблему (сложилась ситуация, в которой наш привычный шаблон не работает)

• Поискать новые шаблоны. Например, «Чем лучше сотрудники понимают миссию компании и чем больше они вовлечены в нее, тем эффективнее они работают» или «Чем больше миссии и ценностям компании предан ее лидер, тем эффективнее работают и сотрудники» — и внутри этих новых шаблонов появляется список новых решений, действий, которые мы не пробовали ранее.

Звучит просто. Но когда проживаешь этот процесс на тренингах Аркадия Цукера, открываешь для себя много полезного и нового. Лучше понимаешь, как работает твоя собственная «фабрика по производству шаблонов», ее ограничения и неиспользуемый потенциал. И пишешь, пишешь в блокнот новые идеи. По бизнес-моделям, новым продуктам, новым способам взаимодействия со своими клиентами, сотрудниками и т.д.

Для кого семинары и тренинги Аркадия не будут особо полезны — так это для тех, у кого есть четкое понимание, что нужно делать и как, чтобы достичь поставленной цели. Здесь, как говорит сам Аркадий, включать мышление не надо. А надо просто брать и делать!

Но если в процессе деятельности бизнес сталкивается с проблемами, задачами, которые не получается решать или они решаются недостаточно эффективно, — то здесь инструменты от Аркадия точно пригодятся.

Особым интересом у аудитории его семинаров и тренингов пользуется часть «Путешествия по персональным моделям мышления гениев». Прочитав огромное количество биографий известных предпринимателей, книг, интервью, Аркадий создал сотни «карточек мышления» бизнес-гениев. В его коллекции — «шаблоны мышления» Стива Джобса, Сергея Брина, Джека Ма, Уолта Диснея, Говарда Бехара и многих-многих других известных людей. Когда мы немного разобрались с собственным мышлением и шаблонами, можно попробовать посмотреть на свою ситуацию через шаблоны мышления Стива Джобса, например. Эффект получится интереснейший. Проверено на себе.

Какая от всего этого практическая польза? И что из этого применил я сам?

Могу сказать, что инструменты, которые дает Аркадий, мы использовали и используем при разработке наших новых продуктов. Речь про Клуб Про бизнес и ИТ-сервис для нетворкинга, который мы с нашими партнерами создаем внутри Клуба, и образовательный продукт «Бери и делай!» (здесь пока сохраню интригу, готовим, также с партнерами, много интересного). Говорить о пользе в конкретных величинах можно будет, когда оба продукта получат планируемое масштабирование и станут при этом коммерчески успешными. А сейчас могу сказать: создавая эти продукты, мы поначалу упирались в собственные шаблоны мышления. Получалось что-то тривиальное. Но понимая это и выходя, по методам Аркадия Цукера, за пределы своих коридоров мышления, мы увидели и новые интересные решения по продукту и, как нам кажется, более перспективные, чем изначально, бизнес-модели.

Уверен, что погружение в мышление вместе с Аркадием Цукером принесет пользу и вам. Со своей стороны с удовольствием поделимся на нашем портале кейсами о том, что изменилось в вашем бизнесе после путешествия по моделям собственного мышления и мышления гениев. Искренне желаю успехов!

Самый популярный среди белорусских предпринимателей семинар Аркадия Цукера «Алгоритмы бизнес-мышления. Прогулка по стратегиям гениев» состоится 11 июня в конференц-центре IBB. Осталось менее 25 мест! Подробнее здесь >>