29 марта
«Белье и украшения, белье как украшение». Посмотрите, какая экспозиция открылась в фирменном магазине «Милавица»
Важные для бизнеса новости прошлой недели комментирует директор консалтинговой компании staff.by, эксперт в области построения отделов продаж Дмитрий Скуратович.
Для меня новость интересная – я лично очень напряженно отношусь к компаниям государственного сектора, которые постоянно требуют финансирования. И при этом никаких реальных результатов не показывают. То есть происходит просто прожигание средств, которые выделяются из бюджета. Поэтому начало процедуры банкротства фабрики «КИМ» – это, на мой взгляд, логическое завершение работы той системы управления, которая, предположу, существовала на предприятии.
Дело не только в маркетинге. И нечего пенять на отделы продаж. Отделы продаж у всех работают не очень хорошо. Это касается и частных, и государственных организаций. У последних они функционируют, быть может, хуже. Хотя не факт – там раз на раз не приходится.
Для начала вспомним, что такое продажи. Это подразделение, которое создано системой управления. От того, какого качества будет это управление, зависит слаженность работы всех отделов компании. Это касается и продаж, и проверки качества, и маркетинга вместе с определением и развитием рынков сбыта. В данном случае рыба всегда гниет с головы. Поэтому работа отдела продаж на предприятиях, которые терпят убытки, как правило, всего лишь отражает существующую систему менеджмента. Как ею управляешь и выстраиваешь все ее элементы – такой результат и получаешь.
Понятно, что оказывают негативное влияние и макроэкономические факторы. Но, повторюсь, причины, прежде всего, надо искать в управлении.
Я и моя компания – за приход любых конкурентов. Они могут подстегнуть более качественное развитие наших предприятий. Не имеет значение с белорусским или зарубежным капиталом приходят инвесторы. В любом случае наша страна, как и Россия, своим сервисом работы с клиентами пока похвастаться не может. И появление качественного, хорошего игрока на рынке повлияет на всех в положительную сторону. Я думаю, управленческие технологии, которые потом можно будет копировать нашему бизнесу, у литовской компании на достойном уровне.
Приход торговой сети в Беларусь доказывает, что кризис кризисом – а развиваться нужно. Я постоянно повторяю: кризис лучшее время для скупки игроков, которые могут этот самый кризис не выдержать. Грамотные компании приходят и инвестируют, а через некоторое время пожинают плоды.
Типичный пример, правда, в ИТ-сфере: белорусский проект MAPS.ME. Сначала этот картографический сервис был платным. Когда его купила Mail.Ru Group, была поставлена задача увеличить количество его пользователей. Сервис стал бесплатным, и число людей, которые его скачали себе на смартфон, удвоилось до 14 миллионов. Вот это, собственно, и есть стратегическое развитие. Монетизироваться будем потом. Сейчас у нас – другая задача.
То же самое, предполагаю, будет и с приходом Norfa. Литовские инвесторы, скорее всего, будут вкладывать деньги в постройку розничных объектов, чтобы застолбить здесь себе места. Быть может, на первых порах они будут спокойно покрывать убытки. Чтобы уже потом зарабатывать. Ведь чем сильна сетевая торговля? Централизацией и большим количеством подразделений. За счет этого можно и закупочные цены диктовать, и добиваться других преимуществ. Тем более, данный проект создается совместно с белорусской оптовой компанией.
Пока определенного решения об увеличении налоговой нагрузки и конкретные меры официально не приняты. Однако реакция представителей ИТ-компаний на эту новость не заставила себя долго ждать. Парк высоких технологий создавался, чтобы белорусская ИТ-отрасль развивалась и привлекала инвесторов. И эта задача выполнялась. Люди начинали приходить в ПВТ и работать. Сегодня все идет, на мой взгляд, хорошо. И любое увеличение налоговой нагрузки на данный момент, какими бы важными причинами оно не оправдывалось, не совсем логичное.
Мы либо развиваем отрасль, либо «стрижем купоны». Если речь идет только об увеличении на 1% подоходного налога – все еще не так страшно. Если все же вырастут отчисления в ФСЗН – это уже критично.
ИТ-технологии – реально потенциально хорошая специализация страны. У нас классные мозги. Так надо выращивать, откармливать эту «корову», чтобы потом пытаться ее доить. А параллельно и выращивать, и пытаться получить от нее молоко – сложно.
29 марта
«Белье и украшения, белье как украшение». Посмотрите, какая экспозиция открылась в фирменном магазине «Милавица»
28 марта
Лучшее качество связи А1: результаты подтверждены независимым регулятором
27 марта
Betera взяла четыре медали на конкурсе "Бренд года"!
27 марта
Премьера фильма, концерт в темноте и наблюдение за звездами! МТС и Минский Планетарий приглашают всех желающих на открытие «космического» сезона
26 марта
«Разморозьте» ваши средства, вложенные в недвижимость или автомобиль. Есть альтернатива банковским кредитам — рассказываем, как быстро получить необходимую сумму
25 марта
10 апреля «Про бизнес» приглашает на конференцию «БЕРИ И ДЕЛАЙ!: BIG START»
22 марта
Ставка на природу: зачем букмекер Betera превращает “мусор” в стильный экомерч?
21 марта
Центр кибербезопасности компании A1 получил аттестацию ОАЦ