26 апреля
Объявлены победители ежегодного исследования Pharma Digital Awards от AMDG
1 |
Дебиторская задолженность в 2015 году стала очень «горячей» для Беларуси темой. Ухудшение финансового положения предприятий, рекордное число банкротств, — все это давит не только материально на партнеров, но и морально. Даже если вы имеете дело с компанией, которая работает с вами годами, это не означает, что завтра она не попадет на картотеку. А если в ваши двери стучатся новички или совершенно незнакомые вам потенциальные партнеры, правильное решение принять крайне сложно. Поверил на слово, вошел в положение, подписал бумаги, отгрузил и тут, как снег на голову, на вас обрушивается дебиторская задолженность. Вот уже и ваши бизнес-процессы зашатались.
Можно ли было избежать дебиторской задолженности?
В большинстве случаев, да. Есть несколько простейших правил, соблюдая которые можно если не навсегда забыть о дебиторской задолженности, то по крайней мере, частично от нее себя обезопасить.
Если заглянуть в государственный регистр окажется для вас задачей сложной, ничего страшного. Можно спросить у Яндекса и Google. Они помогут найти всю общедоступную информацию о вашем партнере. Если, конечно, «мальчик все-таки был».
Почему ваши клиенты не хотят платить в срок?
Компании, работающие по предоплате — скорее исключение, чем правило. Особенно в реалиях 2015 года. Практически каждый ваш клиент будет вести разговор об отсрочке платежа. Но вот истекли 15 дней, которые вы могли позволить себе ждать, а денег нет. Отсутствие возможности заплатить за отгруженный товар, далеко не всегда истинная причина того, что вам не платят.
Помимо неплатежеспособности у клиента могут оказаться такие «недуги» как:
— мошенничество. То есть вам изначально никто и не собирался платить. Если на момент того, как вы поймете эту горькую правду, компания-должник еще будет работать, то лучшее, что можно предпринять, это обратиться в суд, причем как можно скорее.
— ожидание девальвации. Это, в своем роде, тоже форма мошенничества по отношению к вам. У такого клиента деньги на счету есть, он полностью платежеспособен, но его предпринимательское чутье подсказывает, что завтра белорусский рубль резко обесценится, или через неделю, или через месяц. Ваш клиент тянет с перечислением средств, а вы теряете деньги.
— банкротство. От этого никто не застрахован, но стоит понимать, что бизнес не может рухнуть за один день. Поэтому внимательно присматривайтесь к своим клиентам, как новым, так и к тем, с кем работаете не впервые.
Клиента найди сам, а дебиторку отдай другому
Когда у вас в первый раз возникает дебиторская задолженность, вы не знаете, куда бежать, совершаете скорее всего ошибки и теряете часть денег. Со временем вы учитесь на ошибках, делегируете работу по взысканию дебиторской задолженности вашим менеджерам по продажам, лишаете их премии, если они не справляются с поставленной задачей, теряете клиентов. На самом деле, нельзя одним и тем же людям быть прорывными продавцами и первоклассными вышибалами. Эти функции несовместимы. Лучше уже передайте работу с дебиторкой бухгалтерии, а еще лучше — отдайте эту работу на аутсорсинг.
Кому можно доверить ведение такого деликатного вопроса, как дебиторская задолженность? Первое, что многим придет на ум, коллекторам. У этой медали есть две стороны и обе не очень симпатичные. Во-первых, коллекторство в Беларуси развито не на том уровне, чтобы можно было говорить о каком-то сформированном рынке или профессионализме таких агентств, во-вторых, если у клиента не получилось заплатить вам по действительно непредвиденным обстоятельствам, отправлять к нему коллекторов, значит рисковать навсегда потерять его.
На Западе и в России широко представлен такой вариант работы с дебиторской задолженностью как факторинг, но в Беларуси опять-таки нет специализированных факторинговых компаний. Саму услугу, тем не менее, можно найти в некоторых банках.
К слову, в банках работа с дебиторской задолженностью клиентов постоянно выходит на новый уровень. Например, мы своим клиентам предлагает уникальную программу «Молоток», в рамках которой дебиторская задолженность полностью переходит в ведение специалистов банка, а деловые партнеры могут посвящать себя исключительно развитию бизнеса. Сотрудничество с банком по вопросам дебиторской задолженности может начаться как до заключения сделки, так уже и после отгрузки товара. По сути, поставщик может предложить своему покупателю беспроцентный кредит, получить всю сумму средств, прописанных в договоре в МТБанке и работать дальше. Мы, в свою очередь, будем ожидать возврата всей суммы средств уже от самого покупателя через 30, 60 или 90 дней. При этом даже если с возвратом средств возникнут какие-то проблемы, банк буде решать их своими силами, без привлечения поставщика.
Выводя на рынок уникальный продукт, мы видели в нем потребность со стороны поставщиков товаров. Но практика показала, что покупателями товаров он оказался также крайне востребован. Ведь числиться в должниках хочет не каждый, а непредвиденные обстоятельства могут случиться у кого угодно.
Конечно, в «Молотке» клиентов подкупает не только лояльная стоимость самого продукта, но и простота работы с ним. В принципе, по упрощенной процедуре получить финансирование можно в течение 1 дня на сумму до 1,7 млрд рублей при наличии минимального пакета документов под ставку 0,000000001% годовых.
Подробнее о программе вы можете узнать по телефону
+ 37 529 377 56 68 или на сайте банка.
На последок отмечу, что принимая решение о том, как работать с дебиторской задолженностью — самостоятельно или передать эту задачу профессионалам, выбирайте тот вариант, который будет наиболее эффективен именно для вашего бизнеса.
26 апреля
Объявлены победители ежегодного исследования Pharma Digital Awards от AMDG
25 апреля
Минский Гольф-клуб официально открыл сезон 2024. Посмотрели на новую локацию
25 апреля
Подведены итоги премии «Банк Года Беларуси»: победители и лауреаты
25 апреля
Цифровая трансформация как путь и условие существования
23 апреля
В Минске пройдет бизнес-форум для юристов из Беларуси и России
23 апреля
Из Минска возобновили чартерные рейсы в Катар. Чем это может быть полезно для бизнеса?
18 апреля
25 лет с А1: в честь своего дня рождения компания поздравила своих первых абонентов
17 апреля
«Чего хотят женщины»: Белагропромбанк запустил пакет услуг для женщин в бизнесе