Войти
  • 1,94 USD 1,9361 -0,0062
  • 2,07 EUR 2,0711 -0,0043
  • 3,24 100 RUB 3,2425 -0,0134
Мнение
«Про бизнес.» 30 декабря 2016

«Трудно быть оптимистом», но нужно – 7 мнений о 2017

Фото с сайта www.skisport.ru
Фото с сайта www.skisport.ru

Что компании ждут от экономики в целом и своего сегмента рынка в частности — накануне 2017 мы предложили нескольким представителям бизнеса ответить на наши вопросы.

Вот о чем мы спросили:

  • Что, как вы ожидаете, произойдет в экономике в новом году?
  • Каким будет спрос и потребительское поведение в сфере, в которой работает ваша компания?
  • В каком направлении будет двигаться ваша компания в 2017 году?

Все эксперты были осторожны в своих прогнозах, часть опрошенных ожидает дальнейшего ухудшения ситуации в следующем году, но при этом почти во всех комментариях мы услышали нотки сдержанного оптимизма. 


Виктор Хаменок Основатель компании Rozum Robotics, сооснователь компании BelPrime
Виктор Хаменок
Основатель компании Rozum Robotics, сооснователь компании BelPrime

Не стоит ожидать бурного роста мировой экономики

  • Мы почти исчерпали возможности, которые несла волна внедрения информационных технологий. Экономика застыла в ожидании прорывных идей. Такой толчок дадут технологии, построенные на искусственном интеллекте, но макроэкономика почувствует эффект от их внедрения лет через 7−10, не раньше
  • Фактор нестабильности будет вносить перестройка экономики потребления и производства Китая, где средняя зарплата по стране превысила $ 850 в месяц. Потеряв конкурентное преимущество в виде дешевой рабочей силы, Китай активно развивает робототехнику
  • Рынок энергоресурсов будет двигаться в сторону экологически чистых технологий. Мы будем наблюдать угасание тех энергетических гигантов, которые не смогут перестроиться, и рождение новых компаний, которые займут их место

Но независимо от того, станет ли рынок расти или падать, надо готовиться к тому, что все вокруг будет сильно меняться. Кроме того, как бы цинично это ни звучало, кризис дает определенные бизнес-возможности — тем, кто знает, как этими возможностями воспользоваться.

Отрасль робототехники вырастет в разы

Аналитики Barclay прогнозируют рост рынка коботов (collaborative robots — роботы последнего поколения, предназначенные для совместной работы с человеком) в 100 раз за следующие 10 лет. Но даже если они и ошиблись в несколько раз, мою отрасль все равно ждет бурный рост.

Изначально наша компания ориентируется на страны Северной Америки и Западной Европы, поэтому несколько диверсифицирована от рисков на рынках стран бывшего СССР.

В 2016 году Rozum Robotics была больше сконцентрирована на решении сложных технических задач. Поэтому мы не были уверены, что в Беларуси получится сделать то, что задумали. К счастью, одни технические вопросы уже решены, другие четко представляем, как решать.

В компании собралась отличная команда технических и коммерческих специалистов, поэтому бурного роста по количеству людей не ожидается. Будем «рвать» рынок теми силами, что у нас уже есть. 2017 год готовы посвятить активному поиску клиентов и выстраиванию процесса продаж.

Фото со страницы Rozum Robotics в Facebook
Фото со страницы Rozum Robotics в Facebook

Сергей Михневич, председатель Белорусской автомобильной ассоциации (БАА), директор «Атлант-М Фарцойгхандель» – импортер Volkswagen в Беларуси
Сергей Михневич
Председатель Белорусской автомобильной ассоциации (БАА), директор «Атлант-М Фарцойгхандель» — импортер Volkswagen в Беларуси

На автомобильном рынке сохранятся тенденции, характерные для 2016

  • Снижение покупательской способности
  • Снижение активности в продажах юрлицам из-за ухудшения их финансового состояния
  • Активизация финансовых инструментов продаж (лизинг для физлиц, рассрочки, автокредитование) на фоне ожидаемого снижения ставки рефинансирования и ставок по кредитам
  • Усиление спроса в сегменте бюджетных паркетников и внедорожников, увеличение емкости рынка в этом сегменте на фоне снижения емкости других классов
  • Дальнейшее сокращение серого (параллельного) ввоза новых автомобилей из России на фоне более привлекательных цен дилеров Беларуси
  • Дальнейшее удорожание автомобилей в белорусских рублях и в пересчете на доллары на фоне увеличения цен производителей в России и удорожания российского рубля к белорусскому и доллару (в этом году такое удорожание составило более 30%)

К каким изменениям готовиться

Развитие рынка в 2017 году видится в двух сценариях. По оптимистичному варианту он сохранится на уровне 2016 (около 33 000 проданных новых легковых и легких коммерческих автомобилей). В этом случае негативные экономические факторы будут компенсироваться ростом отложенного спроса на новые автомобили. При негативном сценарии рынок сократится на 10−15% — в этом году он уже сократился на треть.

Дилерская сеть Volkswagen на падающем в этом году рынке в Беларуси нарастила продажи на 15% и увеличила свою долю, что является выдающимся результатом в таких условиях.

В целом наша компания не планирует опускать руки на фоне сложных экономических перспектив в стране.

Фото со страницы Volkswagen Belarus в Facebook
Фото со страницы Volkswagen Belarus в Facebook

Наша задача — удержать продажи

Цели на следующий год — удержать продажи или, как минимум, долю на уровне 2016 года. Поможет нам в этом, как мы считаем:

  • Бессменный на протяжении более чем 5 лет лидер продаж Volkswagen Polo Sedan — в этом и следующем году планируем продать не менее 3300 автомобилей
  • Вывод на рынок нового Volkswagen Tiguan — ставим цель вывести модель в лидеры класса внедорожников и возлагаем на нее большие надежды
  • Вывод на рынок нового Volkswagen Crafte — автомобиля с большим потенциалом в своем сегменте легких коммерческих автомобилей

Дмитрий Черноморец Директор по развитию Apply Logistic Group
Дмитрий Черноморец
Директор по развитию Apply Logistic Group

Не вижу позитивных факторов для прорыва

  • 2017 год будет таким же вялым, как и 2016
  • Потребительское поведение будет становиться все более рациональным, уменьшится число импульсных покупок
  • Потребители станут тратить еще больше времени и усилий на поиск лучшей цены
  • Люди и компании все меньше и меньше будут покупать товары и услуги по объявленной продавцом цене, больше сделок будет сопровождаться ценовыми переговорами
  • В целом рынки не вырастут, хотя однозначные перспективы есть у e-commerce, в т.ч. у логистических операторов, ориентированных на обслуживание электронной торговли. При этом возможности роста есть почти у каждой белорусской компании, правда для этого им придется предложить клиентам по-настоящему прорывные инновации
  • Думаю, что 2017 не принесет бизнесу снижение огромной на сегодняшний день фискальной нагрузки. Напротив — налоги могут вырасти или появятся новые

Будем активно бороться за новые рынки

В 2017 при развитии нашего образовательного бизнеса Apply Logistic Business School, сфокусируемся на трех направлениях: логистике производственных компаний, логистике торговых компаний, в т.ч. логистике e-commerce, а также на нашем новом проекте — инженерном сервисе по разработке новых продуктов Apply Logistic R&D.

В целом продолжим выводить на рынок инновационные продукты и внедрять инновационные решения в собственную бизнес-модель. Параллельно будем и дальше развивать консалтинговый бизнес Apply Logistic Consulting по тем же перечисленным темам, но при этом самый главный фокус сделаем на Apply Logistic R&D. Ну и, конечно, будем активно бороться за новые рынки.

Фото со страницы Apply Logistic в Facebook
Фото со страницы Apply Logistic в Facebook

Андрей Алешкин Партнeр, директор брокерского подразделения Сolliers International в Беларуси
Андрей Алешкин
Партнeр, директор брокерского подразделения Сolliers International в Беларуси

В торговой недвижимости будет прорыв

Уже точно можно говорить о том, что:

  • Беларусь ждет прорыв в fashion-ритейле — будут открыты магазины новых для рынка крупнейших международных ритейлеров
  • Крупные торговые центры, открытые в конце 2016 года (Galleria Minsk и Dana Mall), наберут мощь, полностью наполнятся арендаторами и, думаю, обязательно удивят белорусских потребителей — каждый по-своему
  • Текущие и действующие проекты — Galileo, «Замок», МОМО, Expobel, Magnit и другие будут меняться с точки зрения пула арендаторов и дополнения форматов
  • Green City наконец откроется (очень на это надеюсь) и удивит пулом арендаторов
  • В целом по рынку ритейла ожидается положительная динамика, в т.ч. в регионах: откроются новые торговые центры «ТриО» в Витебске, ЦУМ в Бресте и др.
  • Активно будет наращивать обороты молодая сеть магазинов «Домашний»

Возможен дефицит качественных офисов и складов

В сегменте складской недвижимости наступила определенная стабильность:

  • Устоялись ставки аренды
  • Некоторые девелоперы ушли от классической модели сдачи помещений в аренду в предоставление услуг ответственного хранения — в 2017 вижу увеличение числа таких предложений. И это, опять же, очередной этап развития рынка
  • Арендаторы переходят на новый уровень — аутсорсинг всех процессов складской логистики. Это было в соседних странах и пришло к нам
Фото с сайта favorite-delivery.com
Фото с сайта favorite-delivery.com

На рынке офисной недвижимости может сложиться парадоксальная ситуация. С одной стороны очевидно снижение арендных ставок в 2016 — и эта тенденция продолжится. С другой — возможен дефицит качественного предложения для крупных арендаторов: новых проектов заявлено мало, многие, скорее всего, сместят сроки ввода на 2018 год. Спрос может превышать предложение.

Рынок недвижимости в целом активизируется

Рынок недвижимости уже 2 года находится в ужатом состоянии. Если кризис не усилится и отношения с Россией не ухудшатся, то можно говорить о его вероятном существенном оживлении в 2017.

По сравнению с последними двумя годами это возможно благодаря открытию новых крупных проектов, ожидаемому приходу Zara и других брендов Inditex, и даже некоему росту ставок на качественные офисы.

Зависимость белорусской экономики от российской влияет на рынок ритейла. Многие ритейлеры в России в 2015—2016 годах «притормозили» планы, но их активизация в 2017 разбудит рынок.

К примеру, новым компаниям сначала будут нужны небольшие офисы, затем они станут наращивать сеть и появится потребность в офисах побольше и складских помещениях. Таким образом, рост компаний подразумевает рост рынка по всем сегментам, но вот будет ли он и когда — это вопрос времени.

Продолжим расти и расширять линейку услуг

Я позитивно смотрю на 2017. Мы, как всегда, постараемся привлечь новые бренды в Беларусь, активно развивать торговую недвижимость не только в Минске, но и в регионах.

Помимо роста в традиционных направлениях — брокеридж, консалтинг и оценка, будем продвигать новые для нас:

  • Управление объектами недвижимости
  • Реструктуризация и управления банковскими портфелями недвижимости
  • Сопровождение крупных инвестиционных сделок с готовыми объектами и проектами

Михаил Андреев Учредитель и руководитель ЗАО «Белреализация»
Михаил Андреев
Учредитель и руководитель ЗАО «Белреализация»

Нынешний год был трудным, но предсказуемым

  • Мы занимаемся продажей и обслуживанием проблемных активов, в т.ч. числе и залоговым имуществом, которые банки брали под обеспечение кредитов. Поведение наших клиентов в 2016 году существенно не изменилось, мы были готовы к их предсказуемому покупательскому поведению
  • Размер средней покупки снизился, но в целом, как и в 2015 году, хорошая цена побуждала к покупкам
  • Покупали чаще, но купленные товары в целом были дешевле, чем раньше
  • По количеству договоров купли-продажи в 2016 году у нас есть рост почти на 50% по сравнению с 2015 годом. В денежном выражении я рассчитываю на рост выручки около 10%

В 2017 году трудно быть оптимистом: доходы населения уменьшатся, кредитные ставки для населения и бизнеса снижаться, скорее всего, не будут, выручка в ритейле упадет, в минусе окажутся строительная сфера и импортеры бытовой техники.

В следующем году наша компания изменит структуру предложения: т.к. обычно в таких ситуациях проваливается средняя ценовая группа, поэтому будем делать упор на дорогие или очень дешевые товары.


Наталья Крашевская, управляющий партнер «Драйв-Медиа»
Наталья Крашевская
Управляющий партнер «Драйв-Медиа»

Тотальный маркетинг — главная тенденция 2017

В наступающем году, я думаю, произойдет переворот в сознании собственников и СЕО компаний. Тотальный маркетинг — тот тренд, который, я считаю, кардинально изменит весь белорусский рынок. Конечно, не в один день. Скорее всего, этот процесс растянется даже не на один год. Но 2017 станет переломным:

  • В итоге маркетинг перестанет быть отдельной составляющей стратегии компании, а станет основой бизнеса
  • Общаясь с большим количеством владельцев компаний, вижу, что собственники начинают самостоятельно применять достаточно эффективные маркетинговые инструменты

Что происходит на рынке

Постоянная турбулентность отечественного бизнеса, сильнейшие внешние и внутренние воздействия на компании, сокращение доходов — все это подталкивает руководителей к тому, что они начали задаваться вопросом: что делать?

Фото со страницы Коммуникационного агентства "Драйв-Медиа" в Facebook
Фото со страницы Коммуникационного агентства «Драйв-Медиа» в Facebook

Старые варианты решения проблем неэффективны и исчерпали себя. В поисках новых методов владельцы будут смотреть на свой бизнес глазами профессиональных маркетологов. И что же они увидят?

  • Рынок нестабилен, условия игры меняются постоянно, целевая аудитория — тоже. Сейчас ЦА таргетируют уже не с точки зрения пола, возраста, места жительства, а по поведенческим признакам. Которые, в свою очередь, изменяются достаточно часто
  • Внутри компаний — высокая «текучка», обусловленная целым рядом факторов: от изменения уровня зарплат, до желания сотрудников «сменить окружение»
  • Внутренняя и внешняя турбулентность диктует ключевой тренд на 2017, очень актуальный для Беларуси: отказ от незыблемых и устойчивых бизнес-стратегий
  • Адаптивность — вот к чему сегодня приходят лидеры, а в следующем году осознают и все остальные
  • Сегодня многие компании тратят много времени и ресурсов на разработку классической бизнес-стратегии, а потом, когда видят, что она не работает — прилагают еще больше усилий, чтобы переделать ее под изменившийся рынок

Чем хороша адаптивная маркетинговая стратегия

  • Компания выбирает определенные направления, инструменты, форматы взаимодействия, при этом оставляя широкое поле для маневра: бизнес может оперативно реагировать на новые вызовы
  • Реагировать на новые вызовы — это не бездумно ломиться в закрывшуюся дверь (которая по стратегии, принятой полгода назад, должна быть открыта), а подбирать ключик. Так что нас ожидает расцвет agile-маркетинга
  • Результатом внедрения адаптивных стратегий станет микрозадачность. Мы с этим столкнулись в 2016 году. Никаких громоздких стратегий и глобальных изменений. Все что надо — решить возникшую задачу за определенное время и с четкой постановкой KPI
  • Каждая задача — это отдельный проект, над которым работает отдельная команда. Оптимальным решением станет привлечение интегрированных команд из специалистов разных направлений, прежде всего — экспертов по финансам и маркетинговым коммуникациям.

Дмитрий Новицкий Заместитель директора кадрового агентства «Губанова и Партнеры»
Дмитрий Новицкий
Заместитель директора кадрового агентства «Губанова и Партнеры»

Рынок труда начнет восстанавливаться

Кризисные моменты 2014−2015 годов пройдены. Этот период отличался тем, что:

  • Собственники компаний ставили вопрос о выживании бизнеса
  • Речь о том, чтобы расширять штат сотрудников попросту не шла
  • Сокращались всевозможные издержки
  • Бюджеты на оплату труда замораживались или шли «под нож»

Во второй половине 2016 года ситуация начала выправляться:

  • Компании, пережившие этап чистки кадров, осознали, что необходимо расти или, по крайней мере, удерживать свои позиции
  • Совершенно нормальная ситуация — когда к нам в агентство обращаются заказчики для найма целых отделов продаж, т.к. меняется бизнес-модель компании, и от продаж по входящим телефонным звонкам идет переход к активному поиску клиентов
  • В целом бизнес развернулся к покупателю лицом. В данный момент именно гибкость, умение понять потребности покупателя и удовлетворить ее — являются конкурентным преимуществом компании

В частном бизнесе будет востребован каждый, кто может принести прибыль

В 2017 будут востребованы специалисты и руководители в сфере продаж, маркетинга, профессиональные управленцы. В общем — все работники, которые могут увеличить прибыль компании.

Отдельная речь про специалистов в ИТ. На этом рынке условия всегда диктовали кандидаты. Эта тенденция продолжится и в 2017 году. Будут востребованы специалисты уровня Middle и Senior, технические директора. Можно отметить, что кандидаты стали соглашаться на обсуждение уровня дохода, если их интересует проект или компания обладает сильным корпоративным брендом.

Я прогнозирую, что количество вакансий будет расти и постепенно главенство на рынке к концу года снова перейдет к соискателю. В первую очередь речь о сотрудниках подразделений, генерирующих прибыль, за ними подтянутся и обслуживающие направления.

Государство не будет привлекательным для эффективных сотрудников.

  • В госкомпаниях будет продолжаться постепенное сокращение персонала и избавление от избыточной численности штата
  • Доходы в госсекторе не станут индексироваться, если только планка в $ 500 не будет штурмоваться без роста производительности труда.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Платный контент